Конверсия: Как превратить лиды в продажи
2390

Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Крис Смит
The conversion code. Capture internet leads create quality appointments close more sales
Москва, 2017

Правила традиционного маркетинга и продаж становятся все менее и менее релевантными в современной рыночной среде. Эта книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На основе многолетнего личного опыта автор предлагает проверенный пошаговый план того, как быстро увеличить поток потенциальных клиентов и объемы продаж.

Цитата из книги

По счастливому стечению обстоятельств я научился продавать до того, как научился маркетингу. Сначала я понял, как превращать потенциальных клиентов в реальных, и только потом узнал, как генерировать потенциальных клиентов. Благодаря этому, когда я стал маркетологом, я четко осознал всю ответственность, сопряженную с этой ролью. Мой подход к маркетингу основан на личном многолетнем опыте продаж — я знаю, как трудно сидеть в офисной кабинке и обзванивать десятки потенциальных клиентов в день. Я считаю, что цель маркетинга — не генерировать толпы «некачественных лидов» и тешить самолюбие никому не нужными метриками. Я знаю, что мой сценарий продаж работает, и уважаю время агентов по продажам, потому что я сам — один из них. Вы можете быть на 100 процентов уверены в том, что все маркетинговые методы, которым я буду учить вас в этой книге, направлены на обеспечение количества. И качества.

Другие книги издательства
Комментарии
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи