Геннадий Гилёв

Опыт работы

ООО "Центр Ультразвуковых Технологий - Сервис"

Коммерческий директор

марта 2016

Должностные обязанности:

- Развитие коммерческой деятельности Общества
- Стратегическое планирование
- Формирование политики продаж
- Выход на зарубежные рынки
- Поиск и вывод новых продуктов
- Увеличение портфеля заказов
- Формирование структуры коммерческого отдела, участие в проектной деятельности по формированию и оптимизации бизнес-процессов в области продаж
- Оперативное руководство коммерческим отделом
- Работа с ключевыми клиентами Общества.

Описание деятельности компании: Компания специализируется на разработке ультразвуковых программно-технологических комплексов для интенсификации добычи нефти и является правообладателями десятков патентов. Разработки компании отмечены дипломами международных и российских выставок.

Schlumberger Logelco, Inc.

Директор по развитию бизнеса

окт. 2015
марта 2016

Должностные обязанности:

Развитие нового направления рынка испытания скважин одного из партнеров (ЗАО "ОЗНА - Измерительные системы"):
- Анализ и развитие рынка испытания скважин
- Анализ конкурентов и разработка стратегии продвижения направления
- Клиентские отношения
- Внедрение CRM в группе компаний

Достижения: Внедрен пилот CRM за 4 месяца, начато активное использование всеми сотрудниками коммерческих отделов группы компаний ОЗНА

Описание деятельности компании: Нефтесервисные услуги

ООО "СтройЮрист"

Директор по развитию

июня 2014
марта 2016

Должностные обязанности:

- определение общей концепции развития компании;
- разработка и обоснование целей для развития компании;
- разработка стратегии развития;
- разработка целей и стратегии для отдела маркетинга и отдела продаж;
- анализ эффективности деятельности отдела маркетинга и продаж;
- анализ финансовых показателей компании на всех этапах реализации проектов;
- подготовка программ развития персонала компании;
- разработка новых направлений развития бизнеса компании, реорганизация существующих направлений деятельности;
- контроль соответствия направления деятельности основной концепции развития компании;

Достижения: - Создание отдела маркетинга и продаж; - Усовершенствование системы мотивации персонала; - Увеличение средней стоимости сделки; - Сокращение длительности цикла продаж;

Описание деятельности компании: Юридическая поддержка, сертификация и лицензирование деятельности предприятий

Schlumbergerl Logelco, Inc.

Менеджер по продажам и маркетингу

февр. 2006
окт. 2015

Должностные обязанности:

- Привлечение потенциальных клиентов и развитие взаимоотношений
- Обеспечение экономических результатов в соответствии с целями компании
- Планирование и анализ динамики продаж и объемов прибыли
- Мониторинг и анализ рынка
- Мониторинг и анализ маркетинговых стратегий конкурентов
- Ведение переговоров с клиентом
- Сопровождение сделок
- Сопровождение проектов
- Подготовка тендерной документации
- Контроль договорных отношений
- Контроль соблюдения процедур
- Переговоры с руководством нефтяных компаний

Достижения: Минимальный цикл сделки в департаменте (лид -> оплата = 10 дней); Развитие аккаунта "с нуля" (стабильное ежегодное увеличение объемов продаж в рамках одного клиента от 20 до 50%). Подготовка обучающего курса по продажам технологий многофазных измерений и успешное проведение; Бронзовая медаль Schlumberger за вклад в развитие технологии многофазных измерений в России; Разработка успешной стратегии охвата рынка сервиса мобильных измерений дебитов скважин (разработка в 2011-2012, внедрение в 2013-2014, результаты с 2014). В результате - вытеснение основных конкурентов, увеличение доли охвата рынка.

Описание деятельности компании: Нефтесервисные услуги

Обучение

Уфимский Государственный Нефтяной Технический Университет

Факультет Трубопроводного Транспорта / Промышленная Теплоэнергетика

Диплом, ср. балл 4.72

Общая информация

Отрасль: Нефть, газ, металлургия, угледобыча

Специализация: Продажи

Должность: Коммерческий директор

в браке

Москва

Контакты