Александр Лапин

Опыт работы

Reka Cables

Директор по продажам

Должностные обязанности:

• Создание и осуществление новой стратегии продаж и маркетинга в России и СНГ (региональное и индустриальное сегментирование)
• Руководство коммерческой деятельностью и маркетингом в России и СНГ (офисы в России и в Финляндии, дистрибьюторские, прямые и проектные продажи)
• Бюджетирование, ответственность за оборот и доходность в России и СНГ
• Реорганизация отдела продаж, расширение географии продаж, повышение эффективности команды
• Создание «с нуля» отдела маркетинга, отдела обслуживания клиентов и технической поддержки
• Улучшение взаимодействия с ключевыми клиентами (финские и российские компании)
• Координация производства: прогнозирование выпуска, контроль себестоимости, закупки, управление складом

Достижения: • Обеспечение роста продаж на уровне 20-30%, повышение маржинальности продаж • Привлечение новых ключевых клиентов (энергетика, телеком, НПЗ, ЦБК, металлургия) • Запуск новых продуктовых направлений (телеком), локализация производства в России • Сведение до минимума внутренней конкуренции, улучшение прозрачности, внедрение CRM

Описание деятельности компании: Reka Cables – финский производитель кабельной продукции различного назначения, напряжением от 0 до 170 кВ. Основные рынки – скандинавские страны, страны Балтии и Россия.

Общая информация

Отрасль: Электротехническая промышленность

Специализация: Продажи

Должность: Коммерческий директор

в браке

Москва

Только друзья могут оставлять сообщения.

На стене пока нет ни одной записи.