Константин Ермаков

1. Оперативное управление деятельностью представительства компании в России.
2. Краткосрочное и долгосрочное планирование. Составление годовых и квартальных бюджетов.
3. Обеспечение роста продаж (в среднем на 25% в год, общий рост продаж - 200% с 2004 года).
4. Управление разработкой продуктов, координация работы с штаб-квартирой, предоставление отчётов и обратной связи. Предоставление отчетности для штаб-квартиры, ежегодные бизнес-ревью.
5. Управление продажами и маркетинговое планирование, в том числе:
5.1. Разработка и оптимизация программ поддержки партнеров (ежегодные программы авторизации партнёров, совместные мероприятия с партнёрами и их заказчиками, сохранение количества партнеров на докризисном уровне во время кризисного спада 2008-2009 годов).
5.2. Реорганизация отдела продаж для обеспечения лучшего взаимодействия с региональными партнёрами (внедрение принципа регионально ответственности менеджеров)
5.3. Самостоятельная разработка модельных рядов и управление ассортиментом для поставок на локальные рынки (самая широкая линейка поставляемых устройств на нашем локальном рынке), в том числе координация с R&D отделами в штаб-квартире, управление жизненными циклами продуктов, построение продуктовых roadmap и др.
5.4. Разработка и внедрение схем оценки и мотивации аккаунт-менеджеров
6. Управление закупками.
Оптимизация операционных расходов Представительства, контроль над обеспечением устойчивой прибыльности, отчётность перед акционерами на регулярной основе.

1. Развитие сети партнеров второго уровня.
2. Участие в мероприятиях для партнеров по всей стране.
3. Совместное планирование.
4. Поддержка партнеров в проектах.
5. Управление и разрешение канальных конфликтов.
6. Маркетинговая и информационная поддержка партнеров.

1. Маркетинговая, информационная и коммерческая поддержка партнеров второго уровня (разработал и внедрил программу авторизации партнеров Compaq Authorized Reseller).
2. Поиск, привлечение и повышение лояльности партнеров.
Планирование и проведение совместных мероприятий для партнеров и их заказчиков.