- Сегментация и анализ промышленного рынка;- Установление контактов и личных отношений с ключевыми клиентами и оптовиками;- Построение дистрибьюторской сети; - Определение долгосрочной стратегии и ее выравнивание с партнерами по продажам;- Оценка компетенций компаний-дистрибьюторов и управление изменениями;- Планирование продаж, развитие CVP;- Прямые продажи крупным клиентам;- Управление непрямыми продажами;- Ценообразование и управление каналами продаж;- Техническая поддержка клиентов