18 лет работы с нефтегазовыми и нефтехимическими и металлургическими предприятиями в области продаж, консалтинга, развития бизнеса, внедрения управленческих систем. В качестве General Manager сделал ПРИБЫЛЬНЫМ ранее убыточный бизнес, УТРОИЛ оборот, выиграл более 50 тендеров в 17 крупнейших компаниях РФ. Поддрживаю деловые связи с 70+ деловыми партнерами;
Выпускник экономфака МГУ и EMBA UAMS. Интересы - стратегия и тактика продаж, создание и развитие взаимоотношений с клиентами.
Ответственный за бизнес с компаниями TOP 5 России
- Разработка и исполнение стратегии работы с клиентами
- Разработка и актуализация портфеля предложений
- Оценка применимости цифровых технологий, продуктов и услуг
- Идентификация необходимых решений и внутренних ресурсов
- Разработка портфеля отраслевых предложений
- Управление компанией. Полная ответственность за финансовые результаты и выполнение планов. (T&R, P&L).
- Непосредственная отчетность перед владельцем компании;
- Разработка и актуализация стратегии бизнеса компании в РФ и СНГ.
- Актуализация портфеля предложений и обеспечение его согласованности с рыночной ситуацией.
- Управление персоналом. Определение потребности в персонале. Актуализация организационной структуры.
- Идентификация и разработка новых клиентов. Установление отношений и их развитие с руководителями потенциальных клиентов
- Проведение переговоров с руководителями высшего звена (уровня)
- Идентификация стратегически значимых сделок, их разработка, переговоры, подписание контрактов. Контроль за их исполнением.
Генеральное руководство компанией, бизнес-планирование, реализация планов, P&L, создание новых возможностей для расширения бизнеса компании в нефтегазовой отрасли, идентификация и развитие коммерческих возможностей, налаживание и поддержание взаимоотношений с клиентами, участие в переговорах с руководством компаний-клиентов.
Развитие бизнеса с предприятиями НК РОСНЕФТЬ
- Более 20 выигранных тендеров
- Ежегодная актуализация продуктового портфеля
- Оценка применимости к местному рынку новейших технологий, продуктов и услуг компании на вверенном участке
- Идентификация приоритетных дочерних обществ (ДО), организация взаимодействия
- Установление и развитие отношений с руководством ДО.
- Организация и ведение переговоров с высшим руководством (CxO)
- Идентификация, разработка и актуализация портфеля возможных сделок.
- Координация внутренних исполнителей значимых сделок
- Регулярная отчетность за результаты работы команды
- Развитие бизнеса с предприятиями ТЭК и нефтехимии
- Актуализация локальной стратегии бизнеса на вверенном участке
- Разработка и актуализация портфеля предложений
- Оценка применимости к местному рынку новейших технологий, продуктов и услуг компании на вверенном участке
- Идентификация требуемых ресурсов для развития бизнеса на вверенном участке
- Идентификация и разработка новых клиентов
- Установление и развитие отношений с руководством потенциальных клиентов.
- Ведение переговоров с высшим руководством
- Идентификация, разработка и актуализация портфеля возможных сделок.
- Идентификация и подтверждение значимых сделок
- Проверка исполнения значимых сделок
- Координация внутренних исполнителей значимых сделок
- Регулярная отчетность за результаты работы команды
- Управление персоналом