Александр Тычков

Ключевые области ответственности

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития группы компаний совместно с топ-менеджментом.
- Трансформация коммерческой функции: развитие архитектуры продаж, бизнес-процессов и корпоративных стандартов коммерческой деятельности.
- Построение коммерческой системы управления: роли, зоны ответственности, KPI, регламенты, аналитика и контроль исполнения.
- Развитие Enterprise-продаж проектов цифровой трансформации для крупных корпоративных заказчиков.
- Управление полным циклом сложных B2B-сделок с длительным циклом принятия решений.

Достижения: Стратегические результаты - Сформировал новую модель коммерческого развития группы компаний, определив стратегические отрасли роста, продуктовые инициативы и новые каналы развития бизнеса. - Построил интеллектуальную операционную систему коммерческой функции, объединив AI-аналитику, корпоративную базу знаний, автоматизацию процессов и быстрое тестирование бизнес-гипотез. - Построил архитектуру корпоративных продаж, стандартизировав квалификацию клиентов, стратегию входа, пресейл, разработку MVP-концепций и сопровождение сложных Enterprise-сделок. - Построил коммерческую операционную систему, стандартизировав процессы, роли, зоны ответственности, KPI и контроль исполнения коммерческой функции. - Сформировал стратегический Enterprise Pipeline объемом свыше 1 млрд ₽, обеспечив выполнение целевых коммерческих KPI: квартальная выручка 50–65 млн ₽, средний чек — от 15 млн ₽, доля стратегических сделок (>30 млн ₽) — не менее 50% портфеля, Win Rate — от 15%.

Описание деятельности компании: ИТ, Системная интеграция, Автоматизация технологических и бизнес процессов

Ключевые области ответственности

- Управление глобальным Listing Pipeline цифровых активов.
- Руководство процессом Investment & Listing Due Diligence и работой Investment (Listing) Committee.
- Комплексная инвестиционная оценка проектов на основе Tokenomics, FDV, Market Cap, Vesting Schedule, Liquidity Profile, Holder Distribution, On-chain Metrics и Risk Scoring.
- Формирование институциональной модели оценки инвестиционных и репутационных рисков цифровых активов.
- Развитие стратегических партнерств с Tier-1 Market Makers, Venture Funds и ведущими Web3-проектами.

Достижения: Стратегические результаты - Разработал и внедрил корпоративный Investment & Listing Due Diligence Framework, ставший единым стандартом оценки цифровых активов для всех подразделений биржи. - Listing Pipeline: 100+ Deal Flow ежемесячно, Listing Conversion Rate — 3–5%, средний FDV проектов — свыше $2,5B. - Возглавил Investment (Listing) Committee, обеспечив рост Spot Trading Volume на 120% (YoY). - Обеспечил листинг портфеля цифровых активов с совокупным FDV свыше $80B; 25% проектов впоследствии вошли в TOP-100 CoinMarketCap. - Построил институциональную партнерскую сеть, объединив взаимодействие с 6 Tier-1 Market Makers и 4 ведущими Venture Funds с совокупным объемом активов под управлением свыше $60B.

Описание деятельности компании: Международная биржа

Ключевые области ответственности

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса.
- Создание новых коммерческих моделей и продуктовых направлений.
- Развитие проектных B2B-продаж комплексных инженерных решений.
- Управление стратегическими переговорами с промышленными предприятиями.
- Руководство полным жизненным циклом проектов: от коммерческой концепции до ввода производственных линий в промышленную эксплуатацию.

Достижения: Стратегические результаты - Создал внутри международной компании новую коммерческую бизнес-единицу (7→18 сотрудников), трансформировав продажи типового оборудования в комплексные инженерные решения с собственной системой управления, KPI, P&L и бюджетом. - Обеспечил рост выручки подразделения на +270% YoY при плановом росте +15%; последующий CAGR направления — свыше 50%. - Создал новый поток выручки (Revenue Stream), доведя долю комплексных инженерных решений до 43% в структуре продаж направления. - Увеличил средний чек проектных сделок на 32% и повысил валовую маржу на 7 п.п. - Открыл новые региональные рынки: Казахстан, Узбекистан и Турция. - Создал новое продуктовое направление (линии вибропрессования), сформировав дополнительный Revenue Stream с прогнозным потенциалом роста свыше 60% (горизонт 5лет) - Сформировал стратегический Order Backlog свыше $40 млн, обеспечив прогнозируемую загрузку бизнеса на последующие периоды.

Описание деятельности компании: Производство промышленных производственных линий