Я Екатерина https://kateivleva.com/
Я предприниматель и работаю на стыке маркетинга и продаж — собираю систему целиком, а не отдельные куски.
Помогаю IT и B2B-компаниям выстраивать:
— позиционирование,
— упаковку,
— маркетинговую воронку,
— и связку маркетинг → продажи → деньги.
Для меня важно, чтобы лид не просто пришёл, а доехал до сделки. Поэтому я всегда смотрю на маркетинг через призму юнит-экономики, конверсий, цикла сделки и управляемости процесса.
Сейчас развиваю проект «Нормальный маркетинг» — это про системный подход без иллюзий «запустим рекламу — станет хорошо». Про смыслы, структуру, цифры и ответственность за выручку.
AI использую и рассматриваю как инструмент усиления бизнеса:
— автоматизация маркетинга и пресейла,
— ускорение ресёрча и гипотез,
— аналитика,
— оптимизация воронки,
— масштабирование контента без потери качества.
Интересно встроить ИИ так, чтобы он усиливал прибыль, а не просто экономил время.
Буду рада знакомству!
Если у вас сложный продукт, длинный цикл сделки или маркетинг живёт отдельно от продаж — это моя зона интереса)
Маркетинг. Разработала и реализовала маркетинговые стратегии, включая создание Смыслов, Упаковки, Продвижения и Бюджетирование. Запустила продвижение через SEO, PPC, SMM и размещение на таких платформах, как LinkedIn, Upwork, Clutch, Dribbble.
Продажи. Разработала и реализовала стратегию продаж – ICP, домены, локации. Запустила входящие, исходящие и партнерские продажи. Реализовала b2b лидогенерацию и автоматизация CRM. Управляла портфелем клиентов, сегментацией и балансировкой. Обеспечивала выполнение планов продаж. Откалибровала процессы пресейла. Пересобрала систему мотивации. Интегрировала регулярный менеджмент в команде.
Ведение клиентов. Внедрила стандарты клиентского сервиса и интегрировала их в работу команд разработки – фокус на клиенте
Продукт. Вела запуск продукта (Agritech) от анализа рынка до MVP и пилотных внедрений. Курировала трек по финансам – бюджетирование, получение грантов
Общее управление. Планирование (3 года, 1год, квартал, месяц), бюджетирование, найм, people management
марта 2022
Прокачала канал партнерских продаж (global) – ценообразование, go-to-market стратегия, управление командой.
марта 2023
Структурировала и оптимизировала бизнес-процессы клиентского сервиса: аудит, концепция, внедрение.
Запустила инструмент бизнес-анализа – прозрачность ключевых показателей бизнеса.
Сопровождала и развивала ключевые аккаунты.
нояб. 2020
Построила процесс корпоративных продаж в enterprise-сегменте. Воронка, Команда.
Вывела продукт на рынок HR-аналитики как SaaS: презентации, пилоты, внедрение.
Создала партнёрскую сеть (СНГ, международный рынок): дистрибуция и реселлинг.
Сопровождала сделки на всех этапах: от квалификации до стадии сопровождения (success-phase)
авг. 2024
Разработала и реализовала go-to-market стратегии продаж для софта и железа.
Руководила отделом продаж и маркетинга. Инициировала регулярный менеджмент в команде: процессы, мотивация, развитие. Обеспечила выполнение плана продаж. Вела стратегических клиентов.
Лидировала развитие партнёрских каналов: ценообразование, агентская и реселлерская модели.
Построила кросс-функциональную связку: маркетинг → продукт → продажи.
Запустила монетизация цифровых продуктов: мобильное приложение (freemium 900K MAU) и b2b-платформа (SaaS и white label).
Поддержка инвестиционного трека: презентации, переговоры, структурирование сделки.
апр. 2020
Запустила два новых направления (продукты Яндекса): прирост revenue квартал к кварталу на 10%.
Анализировала прибыльность по каждому клиенту, внедрила систему регулярной отчётности и бизнес-метрик.
Обеспечила снижение текучести команды: внедрение HR-практик и индивидуального развития.
Управляла финансовыми потоками и устойчивостью портфеля клиентов.
Обеспечивала развитие портфеля клиентов: анализ бизнес-целей, продажи на уровне первых лиц.
июня 2017
Построила отдел продаж и клиентского сопровождения: CRM (Pipedrive), call-центр, PlanFix.
Обеспечила рост оборота на +130% без увеличения фиксированных издержек (при стабильном штате).
Построила партнёрскую сеть: b2b продажи, дистрибуция, устойчивые клиентские отношения.
Снизила юридические издержки и повысила прозрачность работы с клиентами.
Регулярные отчёты перед стейкхолдерами, бюджетирование, управление P&L.
янв. 2013
Реализовывала деловые мероприятия под ключ для крупных клиентов и партнёров.
янв. 2012
Руководила коммерческими B2B-проектами (выставки, форумы).
Политика обработки персональных данных
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
18+ Executive.ru © 2000 – 2026.