Опыт работы
HeadPoint (Хэд Пойнт), Группа НКК
Генеральный директор
янв. 2024
июня 2025
Должностные обязанности:
Управление компанией
Стабилизация и развитие отношений с существующими заказчиками
Стабилизация команды
Формирование новой воронки проектов
Достижения:
Вывод компании на операционную безубыточность по итогам 2024
Описание деятельности компании:
Заказная разработка ПО для одного из системообразующих гос заказчиков. Продвижение собственной интеграционной IoT платформы ситуационного мониторинга.
ЭР-Телеком Холдинг ЗАО
Руководитель службы инженерной интеграции и IoT
мая 2018
янв. 2024
Должностные обязанности:
Управление бизнес-юнитом, 25 сотрудников
Разработка и реализация продуктовой стратегии
KPI №1: число разработанных и запущенных в каналы продаж типовых проектных решений
KPI №2: пресейл и реализация проектов, выполнение планов по выручке
Участие в M&A сделках
Достижения:
В 2023 году успешно запущен ЦК по системам защиты от БПЛА (анти-дрон).Сформирована уникальная команда пресейлов, инженеров и руководителей проектов, обеспечивающих реализацию проектов «под ключ». Сформирована воронка проектов на несколько млрд руб в терминах выручки. Заключено 5 крупных контрактов. 10+ типовых проектов запущено и масштабируется по всем направлениям. 50+ проектов реализуется ежегодно. Успешно выполнен ряд проектов, знаковых для нескольких крупных городов (например, “Умный свет г. Омск» и «Умный свет г.Пермь», «Мониторинг велосипедов в Москве/Велобайк»). Годовая выручка от проектовреализованных службой, выросла в разы и стала измеряться сотнями миллионов рублей. Подготовлены для акционера 3 успешные M&A сделки. В частности, сделки по покупке ГК Лартех, созданию компании «Метос» по производству агро-метеостанций для СХ и СП Респак для автоматизации региональных минсельхозов.
Описание деятельности компании:
Интеграционные ИТ и телеком проекты на рынках В2В и В2G: нефтегаз, электроэнергетика, ресурсо-снабжающие организации (вода, тепло), умные города, сельское хозяйство, промышленность
IXcellerate, Дата-центр премиум-класса
Заместитель Управляющего директора
марта 2015
апр. 2018
Должностные обязанности:
• Управление работой команды продаж
• Персональные продажи, участие в крупных сделках
• Развитие новых непрямых каналов продаж (интеграторы, облачные провайдеры, телеком-операторы)
• Разработка необходимых для ведения бизнеса документов (политики, процедуры, инструкции для продавцов, прайс-листы)
Достижения:
• Годовая выручка выросла в 3 раза • В 2017 IXcellerate был награжден как самый быстро растущий дата-центр в РФ • Привлечена очень качественная клиентская база, включающая целый ряд ведущих мировых и российских брендов • Цены на услуги удалось удержать в среднем выше рынка, что положительно отразилось на прибыли акционеров
Описание деятельности компании:
Услуги дата-центра для коммерческих заказчиков
I-Teco (Ай-Теко)
Директор Центра разработки инфраструктурных решений
окт. 2011
февр. 2015
Должностные обязанности:
• Управление бизнес-юнитом, 100+ человек.
• Разработка и внедрение комплексных инфраструктурных ИТ и телеком решений (серверы, системы хранения, сетевое оборудование, системное ПО, виртуализация, облачные решения), а также решений для дата-центров.
• Вендоры: Partners: НР, IBM, NetApp, HDS, EMC, Cisco, Oracle, Symantec, VMWare, Citrix, Red Hat.
Достижения:
Ежегодно бизнес-юнит успешно реализовывал примерно 70-80 проектов с общей выручкой 250-300 млн долларов при выполнении всех KPIs.
Описание деятельности компании:
Интеграционные ИТ-проекты
Инсистемс, ГК ЛАНИТ
Генеральный директор
июля 2006
сент. 2009
Должностные обязанности:
• Управление бизнес-юнитом, 100+ человек.
• Антикризисное управление (в момент назначения компания была для акционеров проблемным активом, который генерирует убытки)
• Разработка и внедрение инженерных решений (бесперебойное и гарантированное электропитание, кондиционирование и вентиляция, слаботочные системы и противопожарная защита) для офисных зданий и дата-центров.
• Услуги по техподдержке и сервисному обслуживанию внедренных инженерных систем
Достижения:
Удалось вывести ранее убыточную компанию в прибыль, наладить бизнес-процессы, устранить существенно повысить SLA обслуживания якорных клиентов (в частности ЦБ РФ) и наладить устойчивое развитие
Описание деятельности компании:
Проекты по созданию инженерных систем для дата-центров и зданий
РТКомм.ру, телеком-оператор
Первый заместитель Генерального директора
окт. 2004
июля 2006
Должностные обязанности:
• Руководство двумя департаментами: департамент продаж (коммерческие компании) и департаментом спецпроектов (продажи в госструктуры), 70+ сотрудников
• Выполнение планов по выручке
• Выстраивание прямых и непрямых каналов продаж
• Подъем с нуля направления работы с корпоративными клиентами
Достижения:
• годовой рост выручки 30% • превращение компании в одного из лидеров на рынке магистрального Интернет • запуск направления по работе с корпоративными клиентами
Описание деятельности компании:
Услуги связи для заказчиков B2B и B2G
Компания ТрансТелеКом, телеком-оператор
Вице-президент/директор дирекции по работе со стратегическими клиентами
нояб. 2001
сент. 2004
Должностные обязанности:
Обязанности:
• Руководство дирекцией 12+ сотрудников
• Персональная работа со стратегическими заказчиками компании
Достижения:
Достижения: годовой рост выручки на 30%
Описание деятельности компании:
Услуги связи для заказчиков B2B и B2G
Оранж (ранее Спринт, Глобал Один, Эквант)
Руководитель отдела спецпроектов
авг. 1995
нояб. 2001
Должностные обязанности:
Обязанности: продажи услуг связи и интеграционных проектов в России и странах СНГ
Достижения:
Достижения: годовой рост выручки на 25%
Описание деятельности компании:
Интеграционные ИТ и телеком проекты на рынке В2В
