Коммерческий директор | CCO с 20-летним опытом развития производственных и торгово-производственных компаний. Управляю коммерческим и операционным контуром бизнеса с выручкой 16 млрд ₽, командой 400+ сотрудников, ассортиментом 19 000+ SKU и географией РФ и 10 стран. Работаю напрямую с акционером.
Специализация — рост прибыльности и трансформация коммерческой модели: мультиканальная дистрибуция, федеральные и DIY-сети, e-commerce, проектные продажи, OEM и экспорт.
Ключевые результаты:
• рост рентабельности бизнеса на 6 п. п.;
• рост доли альтернативных каналов с 14% до 26%;
• рост e-commerce с 4% до 12%;
• снижение ФОТ подчинённых служб на 40% без потери функциональности;
• привлечение 850 млн ₽ финансирования оборотного капитала;
• рост чистой прибыли на 150% после перестройки дистрибуции и M&A-интеграции.
Управлял P&L, бюджетированием, ценообразованием, ассортиментом, оборотным капиталом, продажами, маркетингом, клиентским сервисом и коммерческой логистикой. Реализовывал цифровую трансформацию: CRM на 1000+ пользователей, BI, WMS, EDI, ERP/1С и клиентские digital-сервисы.
Отрасли: электротехника, DIY и строительные материалы, FMCG, бытовая химия, товары длительного пользования.
Экспертиза: Commercial Strategy • P&L Management • Business Transformation • Go-to-Market • Multichannel Distribution • E-commerce • Project Sales • Supply Chain • Working Capital • M&A Integration • Organizational Design.
Контакты для связи:
+79313059449
https://t.me/ksf_emba
- Разработал и реализовал коммерческую стратегию компании; увеличил рентабельность бизнеса на +6 п. п. за счет трансформации каналов продаж и коммерческой модели
- Увеличил долю e-commerce 4% → 12%, сетевой розницы 7% → 11%, проектных продаж 2% → 8%
- Увеличил долю альтернативных каналов продаж (OEM, проектные продажи, e-commerce) 14% → 26%, снизив зависимость от классической дистрибуции
- Заключил стратегические контракты с ЭТМ, Русский Свет, Петрович, Максидом; усилил позиции компании в федеральной и DIY-рознице
- Провел цифровую трансформацию коммерческой функции: CRM (1000+ пользователей), BI, EDI, customer services, digital sales tools
- Привлек 850 млн ₽ финансирования для пополнения оборотного капитала и обеспечения роста продаж
- Управлял коммерческим блоком 400+ сотрудников: продажи, маркетинг, экспорт, клиентский сервис, коммерческая логистика, ассортимент 19 000+ SKU
- Снизил ФОТ коммерческой функции на 40% без потери эффективности бизнеса и клиентского сервиса
марта 2024
START UP РФ/ ОАЭ
Результаты:
Запустил бизнес с нуля (операции, продажи, финансы)
Построил бизнес-процессы и систему управления
Сформировал команду и коммерческую модель
дек. 2022
- Провел коммерческую трансформацию бизнеса; увеличил продажи на +300%, чистую прибыль на +150%
- Реализовал M&A интеграцию регионального бизнеса с оборотом 700 млн ₽; объединил продажи, логистику, закупки и клиентскую базу 250+ юрлиц
- Вывел бренды компании в федеральные сети Х5 ( все форматы),Магнит( все форматы), Лента, Окей; обеспечил TOP-позиции Nielsen и лидерство в аптечном канале (DSM Group)
- Развил e-commerce направление (WB, Ozon, Яндекс Маркет) до 6% оборота и 10% чистой прибыли компании
- Оптимизировал коммерческую дистрибуцию и pricing model; сократил численность персонала в 2 раза при росте бизнеса и прибыльности
- Развивал федеральную дистрибуцию, экспортные продажи и мультиканальную модель сбыта
- Внедрил CRM, WMS и EDI; снизил ошибки сборки и пересорт до <0,5%, повысил скорость обработки заказов в 2 раза
июня 2015
Политика обработки персональных данных
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
18+ Executive.ru © 2000 – 2026.