Константин Фигурин

- Разработал и реализовал коммерческую стратегию компании; увеличил рентабельность бизнеса на +6% за счет трансформации каналов продаж и коммерческой модели
- Увеличил долю e-commerce 4% → 12%, сетевой розницы 7% → 11%, проектных продаж 2% → 8%
- Увеличил долю альтернативных каналов продаж (OEM, проектные продажи, e-commerce) 14% → 26%, снизив зависимость от классической дистрибуции
- Заключил стратегические контракты с ЭТМ, Русский Свет, Петрович, Максидом; усилил позиции компании в федеральной и DIY-рознице
- Провел цифровую трансформацию коммерческой функции: CRM (1000+ пользователей), BI, EDI, customer services, digital sales tools
- Привлек 850 млн ₽ финансирования для пополнения оборотного капитала и обеспечения роста продаж
- Управлял коммерческим блоком 400+ сотрудников: продажи, маркетинг, экспорт, клиентский сервис, коммерческая логистика, ассортимент 19 000+ SKU
- Снизил ФОТ коммерческой функции на 50% без потери эффективности бизнеса и клиентского сервиса

START UP

Результаты:

Запустил бизнес с нуля (операции, продажи, финансы)
Построил бизнес-процессы и систему управления
Сформировал команду и коммерческую модель

- Провел коммерческую трансформацию бизнеса; увеличил продажи на +30%, чистую прибыль на +150%
- Реализовал M&A интеграцию регионального бизнеса с оборотом 700 млн ₽; объединил продажи, логистику, закупки и клиентскую базу 250+ юрлиц
- Вывел бренды компании в федеральные сети Х5 ( все форматы),Магнит( все форматы), Лента, Окей; обеспечил TOP-позиции Nielsen и лидерство в аптечном канале DSM Group
- Развил e-commerce направление (WB, Ozon, Яндекс Маркет) до 6% оборота и 10% чистой прибыли компании
- Оптимизировал коммерческую дистрибуцию и pricing model; сократил численность персонала в 2 раза при росте бизнеса и прибыльности
- Развивал федеральную дистрибуцию, экспортные продажи и мультиканальную модель сбыта
- Внедрил CRM, WMS и EDI; снизил ошибки сборки и пересорт до <0,5%, повысил скорость обработки заказов в 2 раза