Виталий Упоров

CEO / Executive Director с 20+ годами управленческого опыта в технологических, производственных и дистрибуционных компаниях. Специализация — масштабирование бизнеса и рост его стоимости через интеграцию коммерции, производства, цепочек поставок, финансов и технологий.

Управлял бизнесами с выручкой до 160 млрд ₽ и организациями до 1600 сотрудников. Работал с полной экономикой бизнеса: P&L, EBITDA, ROIC, EVA, оборотным капиталом, инвестициями и операционными затратами. В зоне ответственности находились коммерция, продукт, производство, OEM/ODM/EMS, логистика и ВЭД, сервис, качество, ИТ и организационное развитие.

Совокупный подтверждённый эффект реализованных инициатив — более 1,1 млрд ₽ дополнительной EBITDA. Среди результатов: рост выручки +37% LFL, снижение операционных затрат до −15%, рост производительности до +22%, увеличение ROIC на 4 п.п. и EVA на 19%.

Наиболее полезен бизнесу в ситуациях, когда компания выросла быстрее собственной системы управления: выручка увеличивается, но прибыльность и отдача на капитал отстают; коммерция и операции оптимизируют разные цели; производство и цепочка поставок становятся ограничением роста; инвестиции в цифровизацию не дают измеримого финансового эффекта.

Мой управленческий подход — рассматривать компанию как единую экономическую систему. Стратегия должна быть связана с коммерцией, производство и операции — с потребностью рынка, технологии — с управленческими решениями, а результат изменений — измеряться через EBITDA, денежный поток, ROIC и стоимость бизнеса.

Отраслевой фокус: электроника и вычислительная техника, ИТ-дистрибуция, производство, OEM/ODM/EMS, промышленный B2B, логистика и цепочки поставок. Имею опыт проектных продаж и работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

MBA. DBA РАНХиГС в процессе. PMP. Независимый директор. Преподаю управленческие дисциплины и публикую материалы по стратегии, масштабированию, экономике бизнеса и трансформации.