Анна Ващенко

Компетенции и интересы

Опыт работы

АВТОСИТИ-НСК

Директор по развитию и продажам

окт. 2020
мая 2021

Должностные обязанности:

Оперативное управление деятельностью точек продаж;
Планирование, организация, контроль деятельности по всем бизнес-направлениям;
аудит и оптимизация бизнес-процессов работы автосалона;
Оптимизация ассортиментной политики, работа по увеличению доходности компании;
Управление персоналом, создание продуктивного коллектива
Разработка и внедрения систем материальной и нематериальной мотивации;
Обучение Персонала;
Формирование корпоративной культуры компании;
Постоянное улучшение клиентского сервиса.

Достижения: Оптимизация склада автомобилей и сокращение доли токсичного склада в 3 раза за 3 месяца; Оптимизация склада запасных частей; Увеличение количества машинозаездов на сервис на 25%; Увеличение выручки сервиса на 17%; Изменение оргструктуры компании; Описание 50% бизнес-процессов компании.

Описание деятельности компании: автобизнес, продажа автомобилей с пробегом, оказание услуг по ТО и ремонту автомобилей. 2 точки продаж. Штат – 122 человека

ГК Восток

Исполнительный директор

авг. 2019
нояб. 2019

Должностные обязанности:

оперативное управление подразделением компании в г. Хабаровске;
планирование, организация, контроль деятельности по всем бизнес-направлениям;
обеспечение выполнения обозначенных целей и планов;
обеспечение рентабельности деятельности компании;
решение административно-организационных вопросов, связанных с функционированием компании;
управление персоналом (коллектив 50 человек).

Описание деятельности компании: Официальный дилер ГАЗ, УАЗ, Hyundai. Продажа и сервисное обслуживание автомобилей.

Сармат

Новосибирск, Директор автосалона ГАЗ

марта 2012
марта 2019

Должностные обязанности:

Определение стратегии развития;
оперативное управление деятельностью автосалона;
планирование, организация, контроль деятельности по всем бизнес-направлениям
аудит и оптимизация бизнес-процессов работы автосалона;
оптимизация ценовой и ассортиментной политики, работа по увеличению доходности компании;
формирование и контроль исполнения бюджета компании, оптимизация издержек;
контроль дебиторской задолженности, выстраивание системы контроля финансовой дисциплины клиентов;
управление персоналом, создание продуктивного коллектива путем разработки и внедрения кадровой политики;
формирование корпоративной культуры компании;
создание положительного имиджа и продвижение бренда компании.

Достижения: удержание доли рынка автомобилей ГАЗ в НСО на уровне не ниже средней по РФ -54% за счет стабильных собственных продаж на сокращающемся объеме рынка; сформирован и согласован план мероприятий подразделения на 2019 год с учетом прироста чистой прибыли на 10% при прогнозах аналитиков о запланированной стагнации рынка в 2019 году; прирост чистой прибыли подразделения в 2018 году к 2017 году составил 59%, к 2016 году – на 20%; техническое открытие второго ДЦ ГАЗ в Новосибирске; оптимизация организационной структура компании для более эффективного функционирования и сокращения издержек.

Описание деятельности компании: Официальный дилер ГАЗ. Продажа и сервисное обслуживание автомобилей.

Скиф

Генеральный директор

апр. 2011
нояб. 2019

Должностные обязанности:

оперативное управление компанией;
планирование, организация, контроль деятельности по всем бизнес-направлениям;
обеспечение выполнения обозначенных целей и планов;
обеспечение рентабельности деятельности филиала;
решение административно-организационных вопросов, связанных с функционированием компании;
управление персоналом (коллектив 25 человек);
управление комплексом послепродажного обслуживания.

Достижения: вывод компании на уровень безубыточности за 3 месяца (увеличение объема продаж с 6 ед. до 40 ед. а/м в месяц); увеличение оборотных средств в 9 раз (с 3 млн. руб. до 28 млн. руб. в месяц), вывод сервисного центра на уровень безубыточности за 8 месяцев, обеспечение выполнения плановых показателей за счет подбора и обучения персонала, внедрения системы мотивации персонала; оптимизация внутренних процессов компании в области продаж, сервисного обслуживания, складского учета, кадрового учета, логистики и др. внедрение системы CRM.

Описание деятельности компании: Официальный дилер ГАЗ. Продажа и сервисное обслуживание автомобилей.

Сармат

Новосибирск, Руководитель отдела продаж ГАЗ

марта 2009
марта 2011

Должностные обязанности:

формирование и руководство отделом продаж;
обучение сотрудников;
ассортиментная политика компании;
участие в ценообразовании;
управление дебиторской/кредиторской задолженностью;
планирование объемов поступления денежных средств;
выполнение планов продаж, товарооборота, фин. поступлений;
работа с ключевыми и корпоративными клиентами, участие в тендерах;
оперативная работа с дистрибьютором;
отчетность перед дистрибьютором (продажи, финансы, реклама);
функциональное управление менеджером по рекламе и маркетингу;
мониторинг рынка;
участие в организации и проведение презентаций, выставок;
разработка и внедрение системы мотивации персонала.

Достижения: увеличение объемов продаж в 4 раза за 4 месяца (с 30 ед. до 120 ед. а/м); улучшение качества обслуживания по оценке ГАЗ (с 46% до 87%); увеличение кумулятивной маржи с 1 а/м за счет расширения ассортимента дополнительных услуг; увеличение доли продаж автомобилей ГАЗ гос. сектору с 4,5% до 26,6%.

Описание деятельности компании: Официальный дилер ГАЗ. Продажа и сервисное обслуживание автомобилей.

Обучение

Новосибирский Государственный Университет Экономики и Управления НГУЭиУ

Коммерция

Специалист

Повышение квалификации

Бизнес-курс "Маркетинг и продажи для первых лиц"

Школа Александра Белгорокова, Авторский тренинг

Маркетинг без Бюджета

Игорь Манн, г. Москва

2015

Личностно-профессиональное развитие на основе управления мышлением