Андрей Воронцов

Андрей Воронцов

1750000
Опыт работы
X5 RETAIL GROUP. ТС "Пятёрочка".
Директор Кластера
нояб. 2016
Должностные обязанности:

Организация работы Кластера на территории Республики Татарстан. В подчинении :7 отделов офиса - 25 сотрудников, персонал магазинов - 1000 сотрудников.

Обязанности:
1.Управление операционной деятельностью Кластера.
2.Обеспечение выполнения целевых бюджетных показателей Кластера - EBITDA (выручка, потери, ОРЕХ), операционных показателей ( LFL., доступность по ТОП и т.д. )
3.Организация мониторинга рынка недвижимости, взаимодействие с застройщиками и собственниками помещений. Инициирование выноса объектов на Инвестиционный Комитет или утверждение единоличным решением.
4.Инициирование покупки земельных участков, покупки арендованных магазинов, оценка объектов при M@A сделках.
5.Контролировать своевременное предоставление установленной отчётности, включая сбор, обобщение и анализ информации по основным показателям деятельности Кластера.
6.Обеспечивать повышение эффективности использования торговых площадей, заключение договоров субаренды.
7.Руководить процессом правового ведения объектов недвижимости.
8.Организация, планирование и контроль деятельности всех подразделений Кластера (отделы: операции, развитие, персонал, безопасность, эксплуатация, аренда, субаренда).
9.Принимать меры и контролировать соблюдение в магазинах Кластера действующего законодательства РФ в сфере регулирования розничной торговли, оборота алкогольной продукции, защиты прав потребителей.
10.Взаимодействовать с государственными органами и службами.

Достижения:
• 1 квартал – выполнение: Выручка - 95%, EBITDA 99%
• 2 квартал – выполнение: Выручка - 100%, EBITDA 101%
• 3 квартал – выполнение: Выручка - 105%, EBITDA 102%
• 4 квартал – выполнение: Выручка - 100%, EBITDA 109%
• 2017 год – выполнение: Выручка - 100%, EBITDA 103%

Достижения: 100% выполнение квартальных и досрочное выполнение годовых KPI .
Описание деятельности компании: Розничная торговля продуктами питания и непродовольственными товарами первой необходимости.
ОАО «АльфаСтрахование».
Руководитель направления корпоративного страхования
дек. 2015
нояб. 2016
Должностные обязанности:

Управление корпоративным бизнесом компании на территории Республики Татарстан. В прямом подчинении 4 отдела - 20 человек,300 сотрудников в матричном подчинении .

Обязанности:
1.Анализ рынка ,конкурентной среды ,основных клиентов региона.
2.Бизнес-планирование,бюджетирование.
3.Контроль соблюдения продуктовой политики компании, формирование текущего "портфеля" на основании финансового результата предыдущего периода.
4.Формирование команды, участие в подборе персонала.
5.Управление персоналом ( постановка задач, контроль выполнения, обратная связь),оптимизация отделов и функционала, постановка KPI,контроль выполнения плановых показателей.
6.Организация канальных продаж через Банки и Лизинговые компании.
7.Привлечение к сотрудничеству крупных корпоративных клиентов,переговоры с первыми лицами компаний.
8.Контроль подготовки отчётности подразделениями,сводный анализ.
9.Участие в конференциях,подготовка и проведение презентаций.

Достижения: •100% укомплектование корпоративного блока в 2-х месячный срок,оптимизация 20 % персонала. •Внедрение чёткого распределения функционала между продающими подразделениями и специалистами сопровождения. •Оптимизация бизнес-процессов в продающих подразделениях ( постановка чётких KPI по пролонгации,рост с 20% до 50% и кросс-продажам,рост с 15% до 25%) •Выполнение плановых показателей по приросту клиентского портфеля, сборам страховых премий ,результат - 102% в 1 квартале и 110% во 2 квартале. •Привлечение 60 новых корпоративных клиентов на обслуживание. •100% участие в тендерах на территории ответственности, прирост по выйгранным тендерам с 20% до 40%, личное участие во всех значимых тендерах.
Описание деятельности компании: Страхование,перестрахование.
Страховая группа "Компаньон "
Заместитель директора Дивизиона.
авг. 2010
авг. 2015
Должностные обязанности:

Управление и организация работы филиалов и отделений на территории Дивизиона, работа с Банками, дилерами, посредниками. В прямом и матричном подчинении более 600 сотрудников.

Обязанности:
1. Открытие и организация работы отделений и точек продаж на территории: Поволжье
2. Взаимодействие с руководством и исполнителями Банков-партнёров, дилерами, брокерами
3.Организация работы в каналах продаж: банковский, офисный, агентский, партнёрский, корпоративный
4.Формирование команды, в том числе контроль процесса набора и обучения персонала
5.Организация взаимодействия с функциональными службами управляющей компании.
6.Организация продвижения рекламных/маркетинговых программ
7.Организация продаж продуктов компании
8.Обеспечение выполнения плановых показателей
9.Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
10.Инициирование получения аккредитаций в Банках, организация подготовки необходимой документации, согласование с Банками и службами сопровождения
11.Управленческая отчетность по региону

Достижения: •Результативные стартапы: открытие отделений, точек продаж, вывод их на точку рентабельности ( личное открытие 10 отделений и 20 точек продаж ) •Организовано взаимодействие и выстроена структура продаж в банках: Сбербанк, Русфинанс Банк, ВТБ 24, АйМани Банк, Сетелем Банк, Метком Банк, Локо Банк, Плюс Банк. •Одно из приоритетных направлений - развитие продаж многолетних продуктов в Самаре : за период работы рост продаж с 0 до 10 000 000 руб. в месяц. •Диверсификация портфеля - уход от моторных видов страхования, организация продаж дополнительных видов страхования •1 место в региональной сети по объёму продаж, выполнению фокусных целей и рентабельности.
Описание деятельности компании: Страхование.
Общая информация
Отрасль: Потребительские товары повседневного спроса
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Глава филиала, региональный директор
в браке
Казань
Контакты
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.