Александр Миронов

Александр Миронов

1800000
О себе

Основные навыки: организаторские (создание торговых отделов с 0), управленческие (руководство сотрудниками до 33 человек: 12 в офисе+21 мерчендайзер в магазинах контрагентов), крупнооптовые продажи, развитие СТМ, внедрение новых товарных категорий, ведение переговоров любой сложности, в том числе с первыми лицами компаний, деловая переписка, подбор персонала. Личные качества: коммуникабельность, ответственность, стабильность (за 23,5 года работал всего в 3-х компаниях), исполнительность.

Опыт работы
ТД АБСОЛЮТ
Руководитель отдела сетевых продаж/менеджер по работе с ключевыми клиентами
дек. 2009
авг. 2017
Должностные обязанности:

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СЕТЕВЫХ ПРОДАЖ (5 лет 11 месяцев 01.10.2011-31.08.2017):
Оптовые поставки бытовой техники и электроники в сетевые каналы : МЕТРО, АШАН, Зельгрос, Гиперглобус, МедиаМаркт(включая on-line), КОМУС и др.
Руководство сотрудниками отдела (12+21 человек): формирование штатного расписания, распределение обязанностей, установка KPI, контроль выполнения должностных обязанностей и KPI;
Согласование и подписание с сетевыми гипермаркетами договоров, приложений, протоколов разногласий, годовых условий поставок;
Работа с производителями бытовой электроники:
согласование ассортимента, ценовой политики и маркетинговых бюджетов при поставках в сетевые гипермаркеты, планирование поставок и контроль сроков поставок;
Формирование ценообразования для каждой сети на основе годовых КУ и логистических особенностей;
Контроль выполнения контрагентами (сетями и производителями) финансовых и коммерческих обязательств;
Планирование и анализ отгрузок;
Отчётность: внутренняя (перед руководством) и внешняя (перед производителями по расходованию согласованных маркетинговых бюджетов);
Совместная со смежными отделами работа по оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (1 год 10 месяцев 01.12.2009-30.09.2011):
Привлечение новых и работа с переданными ключевыми контрагентами;
Согласование с контрагентами договоров, приложений, условий поставок;
Осуществление стабильных поставок на согласованных условиях с привлечением смежных отделов;
Контроль дебиторской задолженности и ведение балансов контрагентов;
Ежемесячное планирование и анализ фактических отгрузок.

Достижения: Среднегодовой оборот отдела 4 млрд. руб.; Все действующие контракты (с протоколами разногласий) ежегодно пролонгировались на выгодных для компании условиях, в том числе при смене юр.лица; Заключены новые договора (Окей, Евросеть); Сохранялся стабильно высокий уровень доходности отдела (50% доходов компании)./Привлечено 4 региональных клиента: заключены договора поставки, согласованы коммерческие условия. Налажена стабильная работа с привлечёнными и переданными контрагентами. Увеличен оборот на 88 млн.руб; Увеличены регионы покрытия: Санкт-Петербург, Н.Новгород, Йошкар-Ола; Хабаровск.
Описание деятельности компании: Оптовая торговля,дистрибьюция бытовой техникой и электроникой
Группа компаний "ЕВРАЗИЯ-АРТ"
Руководитель отдела развития/менеджер по продажам
авг. 2000
нояб. 2011
Должностные обязанности:

Организация отдела по работе с гипермаркетами: поиск, обсуждение и заключение договоров, приложений, протоколов разногласий, коммерческих условий с сетевыми гипермаркетами; налаживание стабильных поставок; подбор и обучение персонала;
• Организация отдела по развитию новых товарных категорий и СТМ: поиск и развитие новых товарных категорий, планирование и контроль закупок; политика позиционирования на рынке и составление прайс-листа; продвижение товара на рынок (переговоры с клиентами, согласование условий поставок и промо-активностей); подбор и обучение персонала.
• Интеграция приобретённого розничного направления в корпоративную систему:
объединение операционных систем; определение политики закупок и контроль товарных запасов; оптимизация расходов; налаживание системы отчётности; адаптация персонала к требованиям Компании; позиционирование розничного подразделения на представительствах производителей электроники и согласование маркетинговых условий.
• Реформирование структуры компании: разделение коммерческого отдела на отдел закупок и отдел продаж; формирование штатного расписания отдела продаж с изменением должностных обязанностей; проведение собеседований и набор нового персонала; определение и контроль выполнения KPI; договорная работа с действующими и новыми клиентами.
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (4 года 10 месяцев 01.08.2000-31.05.2005):
Поиск новых и работа с переданными клиентами;
Заключение договоров;
Согласование условий поставок;
Осуществление стабильных поставок на согласованных условиях;
Контроль дебиторской задолженности.

Достижения: Организован отдел по работе с гипермаркетами: сформирована клиентская база, подписаны договора и налажена стабильная работа с Ашан, МедиаМаркт, МЕТРО, Гиперглобус, Зельгрос, Комус, Карфур, Карусель, набран и обучен штат. • Организован отдел по развитию новых направлений: определены приоритетные направления развития (массажёры, электрогрили, различные товары под брендами Teckton, BabyLiss, Petra, Beurer/Sanitas), заключены договора и начаты отгрузки в М-Видео, МедиаМаркт, Техно-силу, а также в магазины 13 региональных партнёров), набран и обучен штат. • Приобретённое розничное направление успешно интегрировано в структуру Компании. • Сформирован штат отдела продаж, определены мотивационные параметры, налажена стабильная работа.
Описание деятельности компании: Оптовая торговля бытовой техникой и электроникой.
Группа компаний "САМОС"
Старший менеджер/менеджер
марта 1994
июня 2000
Должностные обязанности:

Продажи бытовой техники и электроники розничным покупателям;
Урегулирование конфликтных ситуаций с потребителями;
Руководство продавцами-консультантами:
распределение обязанностей;
контроль выполнения обязанностей;
отчёт руководству о работе сотрудников торгового зала;
Контроль остатков и наполнение товарных запасов магазина со склада компании;
Закупки товара у сторонних поставщиков;
Общение с производителями товара: организация и проведение промо-активностей; отчёт о результатах акций; организация тренингов продавцов-консультантов.

Описание деятельности компании: Розничная торговля бытовой электроникой
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
Big comment %d0%a4%d0%9e%d0%a2%d0%9e
Александр Миронов

Коллеги, приветствую! Нахожусь в активном поиске нового места службы, готов рассмотреть предложения по вакансиям "руководитель отдела продаж/развития, руководитель направления". Подробности трудовой деятельности и компетенции описаны в прикреплённом резюме.
С уважением,
Миронов Александр.