Владислав Багдасарян

О себе

Знания и навыки:
• 14-летний опыт управленческой деятельности, опыт запуска и развития продаж на новой территории.
• Знание коммерческих показателей продаж и инструментов их повышения.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки; умение вести сложные переговоры на уровне ЛПР, выстраивать и укреплять взаимоотношения с клиентами.
• Опыт внедрения современных систем планирования, инструментов управления и учета коммерческой деятельности.
• Знание в области мотивации и развития персонала.
• Ориентация на результат, оперативное реагирование на изменения, корректировка курса развития.

Мои сильные стороны:
• лидерские качества;
• проактивность; высокая вовлеченность в проекты;
• высокая производительность, ориентация на результат и качество;
• уверенность в себе; амбициозность;
• коммерчески ориентированный подход .

Компетенции и интересы

Опыт работы

АО Энергосистемы и Технологии

Руководитель дивизиона по развитию зарубежных рынков (СНГ)

дек. 2009
мая 2020

Должностные обязанности:

подчинение Коммерческому директору
в подчинении до 4 человек

ранее: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами E-commerce (2018-2019)

Руководитель отдела развития региона Москва и МО (2009-2018)

Задачи:
• Разработка планов в соответствии с коммерческой стратегией развития компании.
• Обеспечение роста продаж, дистрибуции, территории присутствия.
• Годовое планирование и бюджетирование.
• Организация транзитных поставов в страны СНГ из Китая.
• Разработка и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий.
• Персональная работа с ключевыми клиентами.
• Ведение договорной работы, финансового документооборота.

Достижения: • Развил канал e-commerce. • Увеличил количественные показатели АКБ 3-мя крупными партнерами (Pleer.ru, Юнитекс, Бион). • Увеличил объем продаж АКБ в среднем на 25%. Расширил ассортиментную матрицу на маркетплейсах Wildberries, Ozon. • Ключевые клиенты: Wildberries, Ozon, 220-volt, Комус. В должности Руководителя отдела развития Москвы и МО: • Выявил точки роста по итогам мониторинга и оценки территории по количественным и качественным показателям. • Сформировал дистрибуцию и курировал дистрибуторов: (АКБ, объёмы продаж, распределение территорий). • АКБ по отделу 200-250 клиентов. • Увеличил долю продаж отдела в объеме продаж дивизиона с 21% до 29%, со стабильным годовым ростом объема продаж 3-5%. • Ключевые клиенты: дистрибуторы, Комус, Электромастер.

ООО МВ-ЛАЙТ

Руководитель отдела развития региона Москва и МО

марта 2006
окт. 2009

Должностные обязанности:

• Управление продажами, обеспечение роста продаж и территории присутствия (в подчинении 12 человек).
• Разработка и внедрение системы KPI.
• Разработка и реализация рекламных кампаний.
• Участие в профильных выставках.
• Построение и поддержание понятных процедур планирования и отчетности для команды.

Достижения: • Увеличил объем продаж отдела на 15-20%, АКБ. • Принимал активное участие в формировании ассортиментного портфеля. • Сформировал сплоченный коллектив, ориентированный на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и достижение высоких результатов.

ООО Фабрика ювелирных украшений

Менеджер по продажам

мая 2002
янв. 2006

Достижения: • Создал и зарегистрировал товарный знак RUSGOLD. • Обеспечил выполнение планов продаж, квартальный прирост более 20% к прошлым периодам. • Управлял вопросами логистики, склада. • Участвовал в отборе ассортимента изделий для производства.

Обучение

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)

Инженер по организации и управлению процессами перевозок на ж/д транспорте

Диплом

Повышение квалификации

"Эфективная работа с клиентами"

Москва

2006

"Метод оценки персонала по версии CAPTin-UTS"

Москва

2008

"Ключевые компетенции для развития продаж" Up&Grow, Тренинг