Сергей Кильдюшев

Мастер спорта по пулевой стрельбе, Чемпион и призер международных и Российских соревнований. Логик, с сильным стратегическим мышлением, выраженными лидерскими качествами, отличными коммуникативными навыками, хорошей ассертивностью и высокой автономностью.
СОВОКУПНЫЙ ОПЫТ – более 20 лет:
• Персональные продажи -3 года
• Управление продажами -16 лет
• Управление маркетингом- 8 лет
• Управление в качестве ТОП –менеджера (1-е лицо в структуре коммерческой деятельности бизнес единицы)-13 лет 4 месяца
• Период работы в сбытовых структурах компаний производителей 17 лет 3 месяца/ торгующих организациях 1 год 6 месяцев
• В 28 лет занял первую должность директора
ПОРТФЕЛЬ продуктов/ компаний/ брендов:
• Собственные торговые марки строительных материалов QUCON
• Материалы для рестарации и современного строительства Рунит
• Кондитерские и бакалейные изделия/ Nestle/ Nestle, Maggi, Neskafe
• Табачная продукция/ Ligget Ducat/ LD
• Чайная продукция/ Компания МАЙ/ Майский чай
• Снэковая продукция/ Бриджтаун фудс/ 3 корочки
• Детские игрушки/ Fensy toys/ Fency
• Репиленты и обувная косметика/ Биогард/ Moskitol, Твист
• Креамогранит и керамическая плитка/ Шахтинская плитка/ Шахтинская плитка
• Сухие строительные смеси и строительные материалы/ SAMARAGIPS-Самарский гипсовый комбинат/ Forman, Samaragips
• Мебельная фурнитура/ Модерн Стайл/ СТМ
• Авто-аксессуары, хозяйственные товары, детские игрушки/ ПК Brumex (ГК ЗТИ)/ Oktan
РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ:
• Лучший рост выручки- 1,7 млрд./ + 1,1 млрд. за 5 лет
• Лучший рост чистой прибыли 240 млн. в год
• Лучший рост валовой маржи +500 мл. за год
ОБРАЗОВАНИЕ:
• Техническое –инженер по эксплуатации летательных аппаратов и авиационных двигателей
• Повышение квалификации-Высшая школа экономики/ стратегический менеджмент
• 29 значимых тренингов в т.ч. семинары Адизеса, Липсица, Филоновича, Константинова
ОБЛАСТИ КОМПЕТЕНТНОСТИ:
• Управление продажами (Максимальная бизнес единица 10 филиалов-164 сотрудника)
• Управление маркетингом (6 сотрудников)
• Управление складской и транспортной логистикой
• Управление изменениями в условиях неопределенности
• Управление собой (ситуативное поведение управление стрессом)
• Персональные продажи (постоянно что, то продаю и оказываю помощь в получение навыков своим сотрудникам)
• Сложные переговоры (секвестирование 2,5 млн. штрафных санкций за недопоставку)
• Статусные переговоры (Лукойл контракт на 50 млн., Роснефть-30 млн., Магнит-13 млн., Леруа Мерлен-112 млн…)
• Антикризисное управление в разных областях (продажи/ маркетинг/ производство/ управление персоналом/ управление себестоимостью и цепочкой поставок)
• Управление продажами на территориях –РФ, СНГ, Зарубежье (Гон Конг, Корея)
• Подбор персонала (разработка профиля компетенций под задачи, ДИ, нормативных документов)
• Технологи (продаж, маркетинга, разработки маркетинговой стратегии и стратегии предприятия, коммерческой политики компании, тайм менеджмент, увольнения, подбора команды, мотивации, аттестации, возврата долгов, проведения выставок, форумов и конференций)
• Разработка индивидуальных стратегий переговоров для сложных ситуаций
• Внимателен к происходящим событиям и улавливаю связи и развивающиеся тенденции для реализации возможностей и управления рисками
• Разработка и реализация бизнес идей до 10 в год с экономическим эффектом в т.ч. (линия малоразмерных плит 25 млн. инвестиция/ окупилась за год, линия европлит 411 млн. инвестиция/ окупилась за 3 года досрочно)
• Обучение и наставничество сотрудников во всех областях, в т. ч. учу сотрудников «думать и самостоятельно находить решение вопросов»-не кидаюсь решать за них.
• Отличные достаточно точные навыки аналитики и моделирования прогнозов достижения результатов.
• Навыки бюджетирования (доходов и расходов) и управления бюджетом.
• Постоянное саморазвитие (приоритетно у экспертов и успешных, результативных людей).