Маркетолог-аналитик

Маркетолог-аналитик - это маркетолог с аналитическим складом ума. Я лет 8 назад понял, что объяснять всем подряд то, что маркетинг это, в первую очередь, и есть анализ (макро и микро) РЫНКОВ (от английского market) - просто бесполезно. Все равно для многих маркетолог это нечто другое. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3 тут множество определений маркетинга и все правильные. [FONT=Times=Times][COLOR=gray=gray]ОФФ:

Илья Сафонов пишет: Это то же, что и маркетолог со знанием графических пакетов на уровне дизайнера. smile:)

Это вполне реально, есть примеры ;) [/COLOR][/FONT]

Светлана Точёная пишет: Алексей, в том то и беда, что обращаются как раз такие "кто когда-либо работал в Excele и написал пару строк пояснительных для руководства". :cry: Вот, как уловить эту тонкую грань между бизнес-планированием и маркетологом??? :cry:

Ну скажем так, маркетолог нужен для того, чтобы проанализировать конкретный рынок услуги/продукта. Ну в крайнем случае построит прогноз показателей продаж, но опять же нарисует какие-то необходимые ресурсы. Ну а спец. по бизнес-планированию нарисует Вашему руководителю бизнес-план. А цифры в этом бизнес-плане в любом случае будет "крутить" Ваш руководитель, главное чтобы спец. дал возможность подойти вариативно к бизнес-плану, а не сдаст фиксированную болванку. Т.е. показатели бизнес плана должны изменяться в зависимости от наличия ресурса и т.д. Наймите фрилансера, причем в этом направлении Вы не ограничены, получите бизнес-план, посмотрите на степень проработанности и степень адекватности человека (что-то типа испытательного проекта), какая разница где будет находится этот спец. Вам же важен результат, а не факт протирания штанов. Тем более правильный маркетолог-аналитик с вашим функционалом не должен сидеть в офисе, а должен участвовать в отраслевых выставках, постоянно находится впереди планеты всей в плане информации... Если Вы поймете, что этот тот единственный принимайте решение о зачислении в штат с учетом того, что человек согласится только на более достойный уровень оплаты, или берите нового, Важен же результат, а не тот ресурс который Вы используете. Я думаю у Вас уже сложилось впечатление, что спец. за такие деньги никакой гарантии не даст, в лучшем случае он сопрет готовый бизнес-план из какого-то шаблона и добавит туда воды...

Алексей Выскребенцев, Мне эта тема тоже что то уж больно приглянулась, интересно чем закончится ))

Алексей Выскребенцев пишет: маркетолог нужен для того, чтобы проанализировать конкретный рынок услуги/продукта.

Судя по всему, конкретизировать то они пока и не могут, они сами не знают. Если Светлана нам действительно все рассказала, то им нужен человек который придет и скажет: "Вложите сюда мильйон, через год получите стописят тыщ. Если Вам подороже, тогда вложите в другое сюда сто мильйонов, получите 25 мильйонов через два года". Типа того..

)))) Ну, это, конечно, не маркетолог-аналитик. Светлана, а у вас в компании вот так вот берут по мере надобности в какой-нибудь инструкции и менеджеру по персоналу поручают написать? Ваша ситуация понятна, но меня ужасает факт того, что на сайте профессиональных менеджеров Вам в ответ профпортреты начали рисовать и листинги работ накидывать. Своими "конкретными" ответами коллегии начинают потворствовать НЕИСКОРЕНИМОЙ российской практике оргпроектирования. Как это вообще возможно? И это профессиональные менеджеры вещают? Помогая Вам выкрутиться из ситуации, здесь этими советами Вам оказывают медвежью услугу. Потом Вы напишите бумажку и отнесете директору, и уже Вы нанесете своей компании вред таким отношением к делу. Ваш директор и дальше будет давать Вам подобные поручения, которые, кстати, его весьма красноречиво характеризуют. Может ему пора узнать что-то новое для себя, например что такое организационное проектирование, как и когда возникают инструкции, кто их должен писать? В облегчение Вашей участи прилагаю ссылку на простую статью про это http://markus.spb.ru/kase/develop.shtml Но, главное: объясните своему начальнику, что НАПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТНЫХ ИНСТРУКЦИЙ НЕ ВХОДИТ В КОМПЕТЕНЦИИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПЕРСОНАЛУ. Не учат этому вашего брата, так и не беритесь. Если, конечно, не хотите отсидеть лет 20 в должности девочки для битья, а планируете стать настоящим профессионалом.

Эльдар, к сожалению, вы близки к истине :D "Вложите сюда мильйон, через год получите стописят тыщ. Если Вам подороже, тогда вложите в другое сюда сто мильйонов, получите 25 мильйонов через два года".
Типа того.. :D

я когда-то была на собеседовании на подобную должность. не смотря на очень "вкусную" даже для меня по тем временам зарплату- не пошла. это был проект с интернет-магазинами, где надо было проработать с нуля ассортимент, концепцию, поставщиков, ценовую политику, логистику- все 1 человеку. У них нормально функционировали 2 направления, люди видели потенциал, но кидались в крайности- от элитных часов до дешевой косметики.
мое мнение- определите 2-3 смежных с вашим направления (мало "вспаханных") и ищите людей, способных их развивать. не гонитесь за универсальностью.

Есть ещё 1 решение проблемы: фрилансеры. Бывают двух типов: 1) то, кто всегда работает в таком формате (проф. фрилансеры), и 2) временно безработные менеджеры и топ-менеджеры.
Можно ориентироваться на 10 000 долларов США за 1 проект (берём некий проект, например, покупку цементного завода, производство мужских рубашек в Туле или импорт птичьего помёта из Южной Америки; по нему проводим разработку от исследования до написания бизнес-плана). Часть денег за работу, часть за результат.

Светлана Точёная, Светлана, я уже много раз сказал и повторяю. Наймите штатного маркетолога, он и с текущей деятельностью разберется и новые варианты сможет подобрать. Кода подберете варианты, тогда и слушайте рассказы о фрилансерах, бизнеспланах и прочих существах. Подозреваю, что маркетолог, проведя внутренний анализ, найдет достаточно "косяков" и в текущем бизнесе компании. А там глядишь и про новые направления думать будет некогда. Наталия Носова, То, что все должен проработать один человек - это абсолютно естественно и более чем выполнимо. Наталия, поймите Вы, нет у них специалиста, который в состоянии назвать даже 2-3 смежных направления. Нет у них в штате маркетолога. Максим Якобсон, Фрилансеры - это, как минимум, второй шаг. Почему? Все просто. Я могу Светлане прямо сейчас штук десять бизнес планов продать по 10.000 долларов каждый, среди них даже пара свежих есть. И что толку? Её компания потратит 100.000$, убедится, что без специалистов они даже изучение бизнес-плана не осилят и плюнет на всю эту затею. Бизнес-план - это не 10 заповедей, изменения по ходу реализации вносятся постоянно. И кто их будет вносить? При этом, на те же 100.000$ можно нанять хорошего маркетолога на ближайшие года 2-2,5.

Светлана, а можете ответить какой уровень рентабельности в Вашей компании принято считать высоким? Сразу станет понятно, какие направления бизнеса можно вычеркнуть))

Я б не пошел (я не маркетолог, но вот о чем я...)
1. Собственник - толковый мужик с головой и готов...это тра ля ля - не может сформулировать чего хочет, кого хочет и сколько он может платить.
2. Спец по подбору - лояльна собственнику - но сама тоже не понимает что ей нужно, но, что характерно, точно знает кто не нужен, эдак некоторые замуж выходят до 40 лет...

Почему я такой злой? Да какбэ плавали-знаем, на собеседовании вытаскиваешь из интерьвьюера клещами - зачем им человек, какую задачу они хотят решить с моей помощью... Они не в курсе. Вопрос оплаты: мы толковым людЯм, можем и много платить (сколько? добиться невозможно) по итогам через три месяца - продажи (местами и в 2 раза) вырастают, планы в истории компании впервые не только выполнены, но и перевыполнены - начинается 2 я серия, мы мол тут без тебя тож не лаптями щи хлебали, не такой уж ты и умный... а з/п... а за что тут платить? все это само случилося. Уходишь, продажи вниз, коммерческий названивает ночами - мож вернешься.. и все по кругу с другим РОПом...

Я не гарантирую что у Вас так, я вообще скажу, что не знаю как там у Вас - ибо не знаю. Но имхо, сформулируйте задачу, найдите человека способного ее (конкретную задачу) решить, и вперед, а то как в классике... а нет такого же, но с перламутровыми пуговицами?

Светлана Точёная пишет: Основная задача – поиск новых рентабельных направлений деятельности для Компании, первичный маркетинговый анализ, анализ рынка, составление бизнес-планов (сценариев) для руководителя.

Светлана. Вам нужен "Директор по [стратегическому] развитию" ИМХО. С соответствующим окладом. Из числа старт-апов. Возможно - из бывших предпринимателей. От 35 лет.

Светлана Точёная пишет: Уважаемые! Я же не говорю, что 35 т.р. - это потолок. С каждым кандидатом готовы обсуждать уровень его дохода.

Уважающий себя кандидат с соответствующими з/п ожиданиями НЕ БУДЕТ обращать внимание на вакансию с окладом 35 тыр+%. Если указано "по договоренности" - одним из первых вопросов на телефонном собеседовании будет - "сколько денег?" И снова - отказ. Если только, конечно, он два года не ел.

Роман Крячко пишет: Я б не пошел (я не маркетолог, но вот о чем я...)

Речь идет не о маркетинге (на мой взгляд), а о способности человека видеть перспективу, превратить ее в формализованное описание бизнес-плана и реализовать этот бизнес-план в жизнь. Непосредственно маркетингом будет заниматься совершенно другой человек, имеющий соответствующее образование и возраст - лет 25-30. Думаю, что при такой постановке вопроса - Вы бы пошли. Я бы- пошел - точно. Но я - работаю и мне на этой работе хорошо :D

Александра Шилова пишет: что на сайте профессиональных менеджеров Вам в ответ профпортреты начали рисовать и листинги работ накидывать. Своими "конкретными" ответами коллегии начинают потворствовать НЕИСКОРЕНИМОЙ российской практике оргпроектирования. Как это вообще возможно? И это профессиональные менеджеры вещают?

Александра, на этом сайте и в этой ветке собрались по большей части ПРАКТИКИ, привыкшие ВСЕМИ ДОСТУПНЫМИ силами решать проблемы, а не при каждом случае перечитывать "Должностную инструкцию" и говорить - "Это не моя компетенция!"

Александра Шилова пишет: объясните своему начальнику, что НАПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТНЫХ ИНСТРУКЦИЙ НЕ ВХОДИТ В КОМПЕТЕНЦИИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПЕРСОНАЛУ. Не учат этому вашего брата, так и не беритесь.

По данным уважаемого сайта hh.ru - http://hh.ru/file/759119.pdf - 51% рекрутеров девушки в возрасте до 30 лет, из которых 16% не имеют высшего образования (13% - СТУДЕНТЫ!!!), при этом, 76% процентов рекрутеров работают НЕ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ!!! (По информации не менее уважаемого сайта superjob.ru). Это - ПРАКТИКА, Александра... Вам, консультантам, этого не понять ))) Давайте спросим у Светланы Точёной - кто она по образованию? (Без обид, Светлана - я тоже на директора не учился, но приходится работать... Уже 15 лет...)

Василий, я вам с удовольствием отвечу.
По первому образованию я - филолог. По второму - психолог :)
Камни уже полетели? :)
Эльдар, по поводу штатного маркетолога. Возможно, это то, что нам нужно. Но...есть руководитель, который решил, что ему нужен маркетолог-аналитик ( в единственном лице) на определённый функционал и - точка! Возможно, найдётся человек, который сможет ему объяснить, что нужен - то совсем другой специалист. Но это не ко мне))

По поводу образования и моей "несостоятельности". Я, на самом деле, признала свою несостоятельность в этом вопросе. Именно по этому, обратилась за ПОМОЩЬЮ.
Спасибо всем, кто кроме замечаний и своих "фи", постарался помочь советом. Обещаю рассказать о результатах))) :D

Светлана Точёная пишет: Эльдар, по поводу штатного маркетолога. Возможно, это то, что нам нужно. Но...есть руководитель, который решил, что ему нужен маркетолог-аналитик ( в единственном лице) на определённый функционал и - точка! Возможно, найдётся человек, который сможет ему объяснить, что нужен - то совсем другой специалист. Но это не ко мне))

Я Вам давал ссылку на википедию, где рассказывается что такое маркетинг. Прочтите её сами и дайте руководителю почитать. Может быть тогда Вы оба наконец поймете, что маркетолог-аналитик = масло-масленое. Маркетинг ОСНОВЫВАЕТСЯ НА АНАЛИЗЕ. Маркетолог АНАЛИЗИРУЕТ: ситуацию в мире; в стране; на рынках; на на рынке; в сегменте; в компании; в отделе; _впишите что хотите_; (нужное подчеркнуть). На основе анализа и в соответствии с целями и задачами он разрабатывает РЕШЕНИЕ (а не придумывает рекламу, как Вы скорее всего и думаете).

Роман Крячко пишет:Я б не пошел (я не маркетолог, но вот о чем я...)

А я маркетолог и как раз занимаюсь тем, что им так нужно. Но я согласен с Романом, я уже об этом писал и повторюсь: за 35, за 55, даже за 155 тысяч рублей, я к Светлане в компанию не пойду. Вы, а точнее Ваш директор и его замы, мне мозг уничтожите глупыми требованиями, глупыми вопросами и своим абсолютным непониманием того, что я делаю и что я говорю. А в итоге, да, встанет финансовый вопрос и мне не захотят платить. Я на всех плюну и уволюсь, а через пару недель, назначенный на моё место внутренний специалист начнет вешаться. Это все тоже ИМХО. Но, что то мне подсказывает, что я прав.

Эльдар Мехралиев, +1 пойду респект ставить.

маркетолог-аналитик = масло-масленое. Маркетинг ОСНОВЫВАЕТСЯ НА АНАЛИЗЕ. Маркетолог АНАЛИЗИРУЕТ: ситуацию в мире; в стране; на рынках; на на рынке; в сегменте; в компании; в отделе; _впишите что хотите_; (нужное подчеркнуть).

Эльдар, Вы про разделение функций слышали? :) Аналитик - это отдельный специалист, он может быть финансовый, бизнес,... в том числе могут быть внешний и внутренний аналитик в отделе маркетинга(два разных человека, их обычно и называют маркетолог-аналитик, иногда добавляя направленность). И результатами их анализа(и рекомендациями) пользуются другие специалисты соответствующих подразделений. В том числе специалисты по рекламе, трейд-маркетологи, бренд-менеджеры и т.п. Все они, конечно, могут и сами анализировать... :) И может быть маркетолог в одном лице... Многие компании внешнюю аналитику заказывают в соответствующих агентствах(судя по откровениям специалистов, в них работавших, качество таких исследований ...далеко от совершенства). Но аналитик никогда не будет Вам выдавать как результат готовый инвестиционный проект, ибо это не его функция.