Продвижение компании на рынок Европы

ПРОГРАММА
 
Часть I. Европейский рынок

 1. Особенности выхода на рынки стран Европы

·         Правовые особенности экспорта
·         Условия ведения бизнеса
·         Товары, востребованные на рынках стран ЕС

  2. Особенности построения системы сбыта в Европе

 3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:
 
·         Опт;
·         Крупная и мелкая розница;
·         Horeca;
·         Групповые продажи;
·         Интернет.

  4. Особенности европейской логистики

 5. Особенности европейского ценообразования:
 
·         Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
·         Наценки каждого звена.

  6. Особенности европейской таможни:
 
·         Скорость прохождения процедур,
·         Дополнительные платежи,
·         Таможенные брокеры и посредники.

  7. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

 8. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:
 
·         База расчёта пошлин и платежей,
·         Расчет таможенной пошлины,
·         Расчёт потребительского налога,
·         Расчёт ндс,
·         Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

  9. Сертификация и карантин:
 
·         Получение сертификатов.

  10. Требования европейского законодательства к маркировке продукции:
 
·         Обязательная информация, указываемая на этикетке,
·         Правила оформления этикеток,
·         Нанесение этикеток на продукцию,
·         Оформление сертификатов.

  11. Регистрация юридического лица:
 
·         Представительство иностранной компании,
·         Компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
·         Совместное предприятие,
·         Акционерное общество.

  12. Аренда офиса и склада:
 
·         Особенности европейских офисов и складов,
·         Арендные ставки.

  13. Налогообложение в Европе:
 
·         Группы налогов,
·         Налоги с оборота,
·         Налоги на прибыль,
·         Способы оптимизации налогов в ЕС.

  14. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

 15. Маркетинговый бюджет:
 
·         Каналы коммуникаций,
·         Виды маркетинговой активности,
·         Методы контроля затрат.

  16. Использование схем с торговым посредником - применение методов налогового планирования.
 
Часть II. Поиск партнёров в Европе

  1. Методы поиска партнёров в Европе:
 
·         Дипломатические миссии,
·         Бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
·         Выставки и презентации.

  2. Выставки:
 
·         Центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
·         Контакты с организаторами,
·         Оформление стенда,
·         Доставка образцов продукции,
·         Документооборот.

  3. Вопросы коммуникации с европейскими партнёрами:
 
·         Нужен ли переводчик,
·         Где найти опытного переводчика,
·         Расценки на услуги переводчиков.

  4. Правила ведения переговоров с европейскими бизнесменами.
 
Подведение итогов работы на семинаре
 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.