Эффективное снабжение: ускорение оборачиваемости и снижение замороженных денежных средств

Что дает повышение оборачиваемости.

• Влияние оборачиваемости активов компании на финансовое положение и стабильность компании.
• Зависимость увеличения прибыли от ускорения оборачиваемости товарных запасов.
• Повышение эффективности инвестиций в запасы. ROI — как основной показатель эффективности работы с товарными запасами.
• Снижение затрат компании при увеличении оборачиваемости товаров.

Всегда ли нужно стремиться к повышению оборачиваемости?

Практикум. Расчет ROI при различных условиях поставок.

Как установить какая оборачиваемость должна быть, и есть ли резервы ее увеличения?

• Различные методы определения норматива оборачиваемости. Опыт компаний.

Практикум. Расчет Нормативной оборачиваемости по товарам и по компании в целом с использованием формулы Ч. Боденстаба. Особенности и ограничения ее применения.

Практикум. Как выявить резервы повышения оборачиваемости.

Неликвиды и излишки.

• Почему необходимо выявлять и избавляться от неликвидов? Методы выявления неликвидов и излишков.

 Практикум. Расчет критического срока хранения товаров при различных условиях поставок.

 Кейс. Оптово-розничная компания (стройматериалы, товары для дома, сада и огорода). Снижение уровня запасов. Выгодно ли делать распродажи?

• Причины возникновения неликвидов и излишков.
• Методы борьбы с неликвидами.

Кейс. Избавление от неликвидов и излишков – сеть аптек.

Пути ускорения оборачиваемости.

Улучшение качества планирования продаж.

• Прогнозирование продаж, ошибка прогнозирования.
• Есть ли альтернатива прогнозу спроса?

Кейс. Планирование поставок в компании ZARA

• S&OP планирование. Опыт внедрения в компаниях.
• VMI – управление запасами поставщиком. Опыт применения в компаниях.
• Совместное планирование. Опыт применения в компаниях.

Улучшение качества планирования поставок.

• Типичные ошибки при расчете заказа. Расчет параметров заказа, модели пополнения, проблемы при использовании статистики.
• Схема взаимодействия подразделений в компании.

Кейс. Схема взаимодействия подразделений в производственной (светотехника) и оптовой (строительные смеси и химия) компаниях.

Взаимодействие с поставщиками.

• Периодичность и Срок выполнения заказов.
• Определение сроков выполнения заказа. Зависимость уровня запасов товаров от длительности срока выполнения заказа. Влияние периодичности размещения заказов на оборачиваемость товарных запасов.

Кейс. Расчет оптимальной схемы поставки для оптово-розничной компании.

Практикум. Определение оптимальной периодичности.

• Бонусы и закупки перед повышением цен.
• Как определить, выгодны ли бонусы?

Практикум. Расчет объема оптимальной партии закупки перед повышением цен у поставщика.

• Возвраты товаров. В каких случаях необходимо обязательное условие по возврату товаров. Как договариваться с поставщиками о включении пункта о возврате товаров. Опыт компаний.

Категорийный менеджмент.

• Оптимальный ассортимент – повышение прибыльности компании и снижение затрат.
• Ошибки при формировании ассортимента и влияние их на оборачиваемость товаров.