Анализ продаж

Чтобы добиться роста продаж на 20–100%, мы задаем себе вопросы:

Кто из клиентов приносит деньги?

Где сосредоточить усилия?

Каких клиентов искать на рынке?

На эти вопросы отвечает анализ продаж. Он покажет, что 80% выручки приносит 20% клиентов, и эти клиенты недополучают ваше внимание, пока менеджер занимается клиентами категории «С». Что центральный офис обслуживает клиентов из региона, где есть филиал. Что крупная компания — далеко не всегда крупный покупатель.