Тренинг Сергея Илюхи "Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком"

Закупщики-отличные переговорщики. Просчитав поставщика они активно используют различные техники, к которым КАМ просто не готов. На тренинге мы изучим приемы байеров в переговорах и научимся эффективно противостоять им.

У поставщика очень часто не получается наладить диалог с закупщиком. Байер или не отвечает на письма, или просто диктует свои условия. Он поступает так потому, что не видит смысла тратить время на переговоры и считает, что неуступчивого поставщика проще заменить. О том, как повысить свою значимость в глазах закупщика и постараться стать «незаменимым» я рассказываю на тренинге «Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера».

Этот тренинг предназначен для тех, кто уже вошел в торговую сеть, получил право на проведение переговоров, но все равно постоянно проигрывает:

оплаты поступают несвоевременно

новые товары не вводятся

переоценки не принимаются

любые переговоры по инициативе поставщика сводятся или к новым уступкам, или заканчиваются неудачей.

В чем же причина?

Причина в том, что байер знает все приемы поставщиков, а сам использует разнообразные техники ведения жестких переговоров.

Это все равно как поединок мастера спорта по борьбе с обычным человеком. Даже если этот человек будет сильнее, результат предрешен. Ну, если только намного сильнее, и задавит массой…

Так и в коммерческих переговорах: производитель «давит» традиционную розницу, федеральные сети «давят» почти всех производителей. А вот отношения с локальными сетями … А что сделать, чтобы федералы не так сильно давили?

Этот тренинг для тех поставщиков и производителей, которые хотят кардинально изменить соотношение сил в переговорах, стать мастером "переговорной борьбы" и уверенно чувствовать себя в любой розничной сети.

Участники тренинга узнают:

1. Методы, которыми пользуется закупщик для оценки своей рыночной силы и оценки рыночной силы поставщика.
2. Приемы, с помощью которых производитель может повлиять на «объективную оценку» своей рыночной позиции.
3. Пять техник ведения жестких переговоров
4. Авторскую методику, которая позволит понять, что в действительности происходит за столом переговоров и оперативно скорректировать свою стратегию
5. Наиболее эффективные техники доказательства своих аргументов
6. Схемы, которые использует закупщик при проведении жестких переговоров и методы противодействия им.

Участники тренинга получат навыки:

1. Составления и реализации программы усиления своей позиции в переговорах
2. Выявления «дезинформации» и лжи в переговорах.
3. Определения этапа переговоров и истинного значения фраз оппонента
4. Аргументации и борьбы с аргументами оппонента
5. Выявления дезинформации в переговорах
6. Проведения сложных переговоров в роли байера и поставщика с использованием всех методов давления на оппонента, а так же навыки противостояния давлению и манипуляциям.
7. Эффективного решения сложных вопросов сотрудничества с сетью.

По окончании тренинга участники получают:

• Раздаточный материал в печатном и электронном виде
• Статьи Сергея Илюхи по теме тренинга
• 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов

Специальные условия прохождения дистанционного обучения в Школе Сергея Илюхи.

Стоимость участия в тренинге 22 500 рублей.

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки.

Место проведения тренинга: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

Предусмотрена система скидок по промо-коду, за ранню оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании.

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите isa@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 962 277 88 77