Прогнозирование продаж в Excel

Для успешного выполнения практических заданий на обучении необходимо наличие у участников личных ноутбуков с установленными программами.

• Сотрудники, имеющие базовые навыки работы в приложении MS Excel и/или ранее работавшие с предыдущими версиями программы.
• Специалисты по стратегическому и оперативному планированию, маркетологи, аналитики, экономисты, бренд-менеджеры, руководители отделов продаж, все заинтересованные лица.

На семинаре предлагается набор самых востребованных методов прогнозирования, реализованных в Microsoft Excel.

• Многофакторный регрессионный анализ.
• Методы оценки эффектов от проведенных акций.
• Прогнозирование временного ряда на основе тренда, сезонности и автокорреляционной компоненты.
• Экспоненциальное сглаживание.

• Пониманием структуры временного ряда.
• Знанием последовательности шагов построения прогноза.
• Знанием, какие данные и как нужно собирать, чтобы получать прогнозы повышенной точности.
• Умением строить прогноз 4-мя способами в течение нескольких минут и выбирать лучший.
• Умением грамотно выделять сезонность в продажах и учитывать ее при построении прогноза.
• Умением анализировать влияние промоакций, праздников и иных событий.
• Умением учитывать влияние разнородных факторов, оказывающих влияние на продажи.
• Умением оценивать точность прогнозов.