7 августа 2015 12090

Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А

Алексей Слободянюк

Москва, 2015

ISBN 978-5-9614-5276-1, 978-5-9614-4497-1

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.