Олег Винжегин

Олег Винжегин

2000000
О себе

• 9 + лет опыта управления продажами и развития дистрибуции в России и СНГ (8000 SKU)
• Формирование коммерческой политики компании, разработка стратегии продвижения и роста продаж
• Достижение плановых показателей по обороту, прибыли, просроченной дебиторской задолженности, охвату клиентов и рыночной доли
• Внедрение новых идей, инструментов и технологий для повышения эффективности деятельности коммерческой службы
• Успешный опыт проведения переговоров с ТОП-менеджментом, развитие ВИП-клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, развитие партнерских каналов
• Организация и проведение обучений, презентаций и выездных конференций (в т.ч. международных) для клиентов
• Формирование и управление командой до 50 человек, а так же обучение, адаптация и мотивация сотрудников

Языки: Английский - fluent

Опыт работы
Москва, Руководитель управления продаж
июня 2018
Должностные обязанности:

Подчинение: 4 руководителя отделов продаж, 38 линейных сотрудников (менеджеры по продажам, ассистенты, мерчендайзеры)
Группа товаров: канцелярские товары и сувенирная продукция (8000 SKU)
Зона ответственности: РФ и СНГ
Каналы сбыта: B2B, федеральные сети, традиционная розница, e-commerce, рекламные агентства
Оборот по управлению: 3 млрд. руб.

Достижения: • Увеличил KPI по управлению за 2018-2019 г.: рост оборота на 8%, очищенной прибыли на 12%; • Обеспечил двукратный рост по новому зонтичному эксклюзивному бренду на территории РФ; • Увеличил продажи СТМ на 25% (январь-сентябрь 2019 LFL); • Привлёк более 200 новых партнеров, в т.ч. ВИП клиентов конкурентов; • Инициировал подписание эксклюзивных дистрибуционных контрактов с 4 крупными мировыми брендами; • Снизил затраты на ФОТ на 15% за 3 года за счёт оптимизации штата; • Разработал и внедрил стандарты продаж (телефонные переговоры, встречи, скрипты продаж и др.); • Разработал и внедрил новую программу нематериальной мотивации менеджеров по продажам; • Разработал ТЗ для нового B2B модуля для автоматизации продаж (https://merlion.com/press-center/news/5d4bdbf1cf88e, https://b2b.merlion.com/).
Описание деятельности компании: крупнейший в России широкопрофильный дистрибутор IT, бытовой техники, канцтоваров и офисной мебели
Обучение
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет менеджмента, корпоративное управление
кандидат экономических наук
Тесты, экзамены, сертификаты
Эффективные презентации
Радмило Лукич, Pinta Lab Ltd
2009
Эффективное управление
Leadership Management® International, Inc.
2013
Лидерство, мотивация, развитие, онлайн курс
Радислав Гандапас
2017
Продажи, как система, онлайн-курс
БМ-Институт
2018
Построение и настройка отдела продаж (Радмило Лукич)
Premium management, Selecraft
2019
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.