Инна Улитина

октябрь 2008-настоящее время ООО «Атланта» ТМ «Сухогруз» (снэковая продукция)Региональный менеджер (Сибирский Федеральный Округ)- развитие региональных продаж и маркетинговой политики в регионе, работа с 30 дистрибуторами на закрепленной территории, разработка планов по выполнению объема продаж для дистрибуторов (увеличение объема продаж с 30 млн. руб. в 2008г. до 35 млн. руб. в 2009г.), обсуждение и согласование ценовой политики и планов по покрытию, разработка бонусной системы для дистрибуторов (бонусы за выполнение планов по объемам поставок, продаж и дистрибуции), поиск новых дистрибуторов (подписание контрактов с 25 новыми дистрибуторами), планирование бюджета и контроль его распределения;- переговоры с сетями в регионе (Окей, Мария Ра, Аквамаркет, Лама, Поляна, Килограмм, Командор, Красный Яр), ввод в матрицу от 14 до 21 SKU;- разработка, проведение и контроль маркетинговых исследований и промоакций (мотивация сотрудников отдела продаж, промомероприятия для торговых точек);- поиск региональных представителей, региональных торговых представителей, организация и контроль их работы, в подчинении 7 человек;- выполнение отчётов по отгрузкам, продажам дистрибуторов, дистрибуции, количеству товарных запасов на складах дистрибуторов.сентябрь 2006г. - август 2008г. ООО «Компани Женераль Де Консерв Восток» (овощная консервация)Менеджер по развитию территории (регион Поволжья и Центрального Черноземья)- организация системы закупок и рынка сбыта на закрепленной территории, увеличение объема продаж с 800 000 руб. до 3 000 000 руб. в месяц, разработка планов по выполнению объема продаж для дистрибуторов, обсуждение и согласование ценовой политики и планов по покрытию, поиск новых дистрибуторов и подписание 11 новых контрактов;- переговоры с сетями по прямым контрактам (Пятерочка, Радеж, Гроздь) и введение от 5 до 10 SKU;- разработка, проведение и контроль маркетинговых исследований и промоакций, проведение переговоров с промо-агенствами;- разработка мотивационных схем для торговых представителей и менеджеров отдела продаж;- открытие и контроль работы распределительного центра в г. Саратов.январь 2005г. - сентябрь 2006г. ООО“Heineken Brewery” (г. Саратов)Супервайзер торговых представителей- организация и контроль работы эксклюзивной команды 11 торговых представителей с «нуля», постановка задач по объемам продаж и дистрибуции, распределение участков работ, увеличение объемов продаж до 1,5 млн. руб. в мес. и дистрибуции до 55%; - разработка планов посещения клиентов торговыми представителями и маршрутов движения, исходя из поставленных задач, подписание контрактов с 600 розничными клиентами;- ведение переговоров с розничными клиентами;- контроль качества обслуживания и регулярности посещения клиентов торговыми представителями;- подготовка отчетов о текущей работе и достигнутых результатах на закрепленной территории;- подбор и обучение персонала.июль2004г. - декабрь 2004г. ООО “ Foods Euro Oil”(г. Оренбург)Региональный представитель по г. Оренбургу и Оренбургской области- организация системы закупок 2 дистрибуторов и рынка сбыта на закрепленной территории;- продажи BtoB и BtoC, увеличение объемов продаж до 1 млн. руб. в мес.,- работа с основными 6 оптовыми клиентами, розничными сетями и 50 торговыми точками (прямые продажи);- разработка и проведение маркетинговых исследований и промоакций;- поиск и подключение новых клиентов (1 новый дистрибутор, 1 субдистрибутор, 6 оптовых клиентов, 50 розничных торговых точек);- обучение торговых представителей дистрибуторов.июль 2004 г. - сентябрь2001г. ОАО «Оренбургоптторг» (г. Оренбург)Руководитель отдела продаж- организация работы эксклюзивного отдела продаж , 9 торговых представителей в рознице и 2 менеджера по продажам в опте;- разработка планов по выполнению объемов продаж и поставок, увеличение объемов продаж до 1 000 000 млн. руб. в год, увеличение дистрибуции до 60%;- формирование заказов, контроль отгрузок, своевременных платежей- управление товарными запасами.Ведущий специалист отдела поставок- организация системы закупок по направлению (40 SKU);- управление товарными запасами;- разработка ценовой политики в соответствии с задачами компании;- обеспечение выполнения планов поставок.Специалист отдела продаж- планирование объемов продаж и обеспечение их выполнения, увеличение объемов продаж до 5 млн. руб. в мес.;- поиск и подключение 28 новых клиентов;- прямые продажи.Тренинги: «Структурированный подход к продажам» (2003), «Навыки профессиональных продаж» (2004), «Навыки управления персоналом» (2005), «Ведение переговоров в конфликтных ситуациях» (2006), «Лидерство в команде (2006)», «Обучение на рабочем месте. Коучинг» (2006), «Управление командой», «Управление региональными продажами» (2009).Компьютер: тип IBM PC, операционные среды MS WINDOWS, текстовые редакторы MS Word, электронные таблицы MS Exel, презентации Power Point, программа 1С Предприятие Водительские права: категория «В», стаж вождения 5 летИностранный язык: английский (разговорный), французский (базовый)