Александр Бобров

О себе

Помогаю собственникам IT-компаний (оборот 200 млн – 1.5 млрд руб.) выйти из стагнации и выстроить системные продажи.

Ключевой результат:
Переход с убыточного аутстаффинга на SaaS (ДЗО Ростелекома): рост выручки на 128% (до 535 млн руб.), чистая прибыль +209 млн вместо убытка -34 млн.

Что делаю:
• Аудит коммерческой функции — цифры, воронка, точка безубыточности.
• Построение отдела продаж с нуля или реструктуризация.
• Антикризисная диверсификация (запуск аренды с окупаемостью 24 месяца).
• Замена собственника как «главного продавца» на работающую систему.

Образование: инженерное (РГРТА) + MBA. Начинал как инженер, поэтому ненавижу пустые слайды.

Компетенции и интересы

Опыт работы

ООО "ДАТАМАРТ"

Коммерческий директор / Советник генерального директора

сент. 2022
авг. 2025

Достижения: Полная ответственность за P&L и коммерческую стратегию. Перевод бизнес с убыточного аутстаффинга на SaaS: выручка выросла на 128% (до 535 млн руб.), прибыль +209 млн руб.

Описание деятельности компании: Компания-разработчик корпоративного ПО, SaaS/On-prem, B2B/B2G

ООО "РАЗРАБОТКА ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ"

Коммерческий директор

июля 2019
июня 2022

Достижения: Управлял P&L и коммерцией в кризис. Запустил сервис аренды оборудования (окупаемость 24 месяца, 10% выручки). Внедрил CRM и KPI, что кратно увеличило лидогенерацию.

Описание деятельности компании: Автоматизация объектов культуры/спорта, SaaS/On-prem, B2B.

ООО "ТЛС"

Коммерческий директор

окт. 2014
июля 2019

Достижения: Со-основатель и коммерческий директор. Построил отдел продаж с нуля, вывел компанию на выручку ~200 млн руб. за 2 года. Управлял P&L и тремя юрлицами.

Описание деятельности компании: Заказная разработка ПО, аутстаффинг, B2B/B2G

Обучение

Рязанская государственная радиотехническая академия

Промышленная электроника

Инженер

Повышение квалификации

MBA GENERAL

City Business School

2024

Общая информация

Отрасль: Информационные и высокие технологии

Специализация: Продажи