Георгий Дымочкин

- Организация и сопровождение закупок для крупнейших горнодобывающих и металлургических предприятий Казахстана, включая предприятия группы ERG и металлургический комбинат Qarmet.
- Управление полным циклом снабжения: анализ потребности, исследование рынка, поиск и квалификация поставщиков, получение и сравнение технико-коммерческих предложений, подготовка обоснований выбора поставщика, проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
- Участие в автоматизации процесса закупа, настройки системы CRM в 1С.ERP, создание технических заданий, тестирование, доработка.
- Закупка широкой номенклатуры — более 50 000 позиций, включая горную и карьерную технику, промышленное оборудование, запасные части, двигатели, фильтры, расходные материалы и комплектующие, хлораторные станции, насосы, промышленные и шахтные вентиляторы, и многое другое.
- Реализовано более 2 000 сделок, в том числе комплексные и технически сложные поставки оборудования для горнодобывающих и металлургических предприятий. Общая сумма всех реализованных сделок превышает несколько сотен млн. USD.
- Организация бесперебойного снабжения производственных подразделений запасными частями, фильтрами, двигателями внутреннего сгорания и критически важными комплектующими.
- Реализация крупных проектов по снабжению:
* поставка материалов для строительства золоотвала ТЭЦ;
* обновление парка карьерных самосвалов и вспомогательной техники на нескольких карьерах;
* обеспечение запасными частями и комплектующими действующего парка горной техники;
*подбор, испытание и внедрение альтернативных запасных частей с подтвержденным качеством и существенным экономическим эффектом.
- Привлечение более 30 новых производителей и контрагентов, расширение конкурентной базы поставщиков и снижение зависимости от отдельных брендов и посредников.
- Организация и проведение промышленных испытаний аналогов запасных частей и оборудования. Успешное внедрение альтернативной продукции, не уступающей оригинальным решениям по качеству и позволяющей снизить закупочную стоимость.
- Подготовка и проведение переговоров с руководителями и представителями ведущих мировых производителей техники и оборудования, включая БелАЗ, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Caterpillar, XCMG, Cummins и других.
- Посещение более 20 производственных предприятий в странах СНГ и Европы с целью проведения технического аудита, оценки производственных возможностей и развития партнерских отношений.
- Участие в разработке и внедрении методологии оценки обоснованной стоимости техники и оборудования. Участие во внедрении и доработке системы оценки на основе расчета ТСО.
- Участие в автоматизации закупочных процессов, систематизации данных и совершенствовании инструментов анализа коммерческих предложений.
- Подготовка аналитических материалов, сравнительных таблиц, экономических расчетов и презентаций для руководства по крупным закупкам и инвестиционным проектам.
- Урегулирование сложных и нестандартных ситуаций по договорам: нарушение сроков поставки, несоответствие техническим требованиям, рекламации, гарантийные обязательства и возврат продукции. Сопровождение судебного процесса.
- Выполнил детальный анализ ценообразования на международных рынках и подготовил аналитическую базу для диалога с антимонопольным комитетом ЕАЭС по вопросам регулирования ценообразования. Благодаря грамотному сопровождению обращения удалось выстроить конструктивное взаимодействие, что позволило заказчику получить более выгодные коммерческие условия.
- Ведение претензионной работы и взаимодействие с поставщиками, техническими службами, производственными подразделениями, юристами, финансовыми и логистическими службами. Финансовый контроль исполнения проектов.
- Регулярные выезды на производственные объекты заказчиков и поставщиков, участие в технических совещаниях, обследованиях оборудования и согласовании решений с эксплуатационными подразделениями.
- Обучение и адаптация новых сотрудников, консультирование коллег по закупочным процедурам, подготовке обоснований и сопровождению сделок.
- Выполнение функций руководителя отдела: распределение задач, контроль сроков, координация сотрудников и решение оперативных вопросов.
- Обучение сотрудников возможностям ИИ и внедрение в работу современных практик с использованием ИИ.
- Участие в крупнейших международных отраслевых выставках, включая Bauma и Mining and Metals Central Asia, с поиском и привлечением новых производителей, изучения технологий и развития деловых связей.

Предпринимательский опыт: создание бизнеса с нуля. Основал и возглавил IT-сервисную компанию «O.S.A.». Самостоятельно выстроил полный цикл управления: от поиска клиентов и поставщиков до контроля финансов, расчетов и качества услуг. Это дало мне глубокое понимание того, как принимаются решения на уровне владельца бизнеса, и научило нести полную ответственность за результат.

Коммерция и переговоры. Занимался активными продажами, подготовкой коммерческих предложений и заключением договоров, параллельно выстраивая цепочки поставок ПО и оборудования. Опыт работы на стыке продаж и закупок научил меня эффективно защищать интересы обеих сторон сделки.

Операционное управление и многозадачность. В роли системного администратора и помощника руководителя в компаниях «ПТК СПАЙК» и «Омскнефтехимпроект» занимался не только поддержкой IT-инфраструктуры (более 200 ПК и серверов), но и принимал непосредственное участие в автоматизации рабочих процессов, взаимодействии с банками, подрядчиками и решении нестандартных организационных задач.

Техническая экспертиза как основа для принятия решений. Глубокое знание IT-систем (серверные ОС, 1С, настройка сетей) стало моим «внутренним компасом». Впоследствии это позволило мне эффективно управлять внедрением ERP и CRM-систем в крупной индустриальной корпорации, поскольку я понимаю не только бизнес-логику, но и техническую «кухню» процессов.

Этот ранний опыт сформировал мое главное конкурентное преимущество — способность видеть взаимосвязи между технологиями, коммерцией и операционной деятельностью, что в дальнейшем позволило мне успешно управлять сложными закупочными проектами в промышленности.