Вадим Фогель

Что должно измениться в голове вашего потенциального клиента, чтобы он начал покупать у вас?

Сейчас не покупает. А вы хотите, чтобы начал покупать.
Получается, ваша задача – придумать какой-то способ воздействия на решения, которые принимает человек. Если вам удастся это сделать, то кто-то примет решение купить у вас. Бинго.

Ваша конструкция здесь довольно простая: если мы сделаем что-то, то интересующий нас человек в ответ сделает что-то (то, что нам нужно), потому что то, что мы делаем для человека важно и влияет на поведение, и тогда мы приблизимся к нашей цели.

Это и есть ключевая формула для построения стратегии. В данном примере – это продажа. Но такой же принцип лежит в основе вообще любой стратегии - для бизнеса, для личной жизни, для политики.

—
По вопросам проведения стратегических сессий, консультаций, решения ваших бизнес-задач - пишите в Телеграм @vadimfogel

На связи,
Вадим Фогель

Один из бонусов разработки стратегии в том, что процесс стратегирования переключает мозг в такой режим думания, в который мы сами обычно не переключаемся. Большинство людей даже не умеет думать таким образом.

И это позволяет начать смотреть на ситуацию совсем под другим углом, новым, непривычным, и находить благодаря этому порой настолько неожиданные и сильные решения, о которых мы не могли бы догадаться просто в силу того, что у нас есть устоявшаяся модель мышления и принятия решений.

А стратегирование вытаскивает из привычной модели мышления и заставляет думать по-другому, задавая себе особые вопросы, выводящие нас за пределы обыденности, заставляя обосновывать и находить убедительные аргументы мнениям и интуитивным прозрениям, требовать подтверждения гипотезам хотя бы на уровне соответствия целевым метрикам. Вот это вводит вас в такой формат мышления, к которому мы не привыкли, а именно там находятся решения, которых у нас не было до сих пор, но они очень нужны.

По сути, стратегирование по технологии «Карта гипотез» является способом заглянуть за границы своих стандартных решений и посмотреть, что там есть такого, о чем я не думал, но что сильно влияет на мой результат.

А если сюда добавить еще методы Бизнес-ТРИЗ, то это, как говорит молодежь, просто «отрыв башки» :)

—-

По вопросам проведения стратсессий, консультаций, решения сложных бизнес-задач пишите в личный Телеграм @Vadimfogel.

На связи,
Вадим Фогель

У водителей есть жесткое, написанное кровью правило, которому в приличных автошколах учат с первого дня. Оно звучит: «Не вижу - не еду».

Это означает, что водитель не должен начинать или продолжать движение, если он не видит обстановку по ходу движения. Во многих случаях цена риска - чья-то жизнь.

Поэтому водитель должен отчётливо просматривать дорогу по направлению движения, видеть препятствия и заблаговременно предпринимать меры в их отношении, учитывать расположение других участников движения и пешеходов.

Интересно, что в отношении бизнеса и личной жизни мы, как правило, действуем не так.

Мы привычно действуем на интуиции, жизненном опыте, предположениях и наивном ожидании, что всё будет хорошо.

Возможно, такая беспечность происходит из-за того, что мы не умираем сразу, как только провалили проект, разрушили отношения, которые выстраивали годами, потеряли деньги.

Нам грустно, но мы не умираем.

И у нас всегда остаётся шанс исправить ситуацию. В серьёзном ДТП таких шансов может не быть, а в обычной жизни и в бизнесе они есть. И это добавляет нам безрассудства.

Лишь когда мы взрослеем и начинаем всё больше ценить каждый год собственной жизни, мы начинаем понимать, сколько лет мы потеряли на ошибках молодости, сколько бизнес-проектов могли бы быть более успешными, насколько иной могла бы быть наша жизнь, если бы мы приняли другие решения.

Если бы мы не потратили годы на путь не туда. Если бы мы не вложили деньги в идею, которую плохо продумали. Если бы…

Если бы мы умели думать стратегически и разрабатывать стратегию перед тем, как начать действовать, принимали бы решения, опираясь на стратегическую карту, мы бы совершили сильно меньше ошибок.
Без стратегии мы не видим маршрут, но едем.
Разработка стратегии позволяет увидеть маршрут, препятствия, оценить риски прежде, чем что-то из этого ударит тебя или твой бизнес.

—-
По вопросам проведения стратегических сессий, консультаций, решения ваших бизнес-задач - пишите в Телеграм @vadimfogel

На связи,
Вадим Фогель