Алексей Бушуев

Оборот компании — около 2 млрд руб. в год.
В прямом подчинении — отдел продаж: 11 сотрудников, 3 офиса

Зона ответственности:
- Управление B2B- и B2C-продажами, работа с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.
- Планирование выручки, валовой прибыли и денежных потоков.
- Управление маржинальностью, P&L, юнит-экономикой, ФОТ и операционными расходами.
- Построение KPI, системы мотивации и управленческой отчётности.
- Развитие руководителей и команды продаж.
- Подключение к сложным переговорам, крупным сделкам и проблемным клиентским кейсам.
- Управление дебиторской задолженностью и принятие решений по сложным ситуациям с клиентами.
- Постановка бизнес-задач для автоматизации 1С УТ 11 и развития BI-отчётности как внутренний заказчик.

Достижения: Ключевые достижения: - Увеличил общую выручку B2B и B2C в 1,3 раза, а выручку ключевого B2B-сегмента «Строители» — в 1,9 раза, за счет сегментации и развития клиентской базы. - Снизил долю ФОТ от выручки с 2,5% до 1,5%, оптимизировав структуру команды, в т. ч. за счет увольнения не эффективных сотрудников, и перераспределения клиентской базы. - Увеличил средний чек в 1,4 раза за счёт внедрения стандартов консультирования и системных допродаж. - Сократил время выхода нового менеджера на плановые показатели с 6 месяцев до 6 недель благодаря систематизации базы знаний и обучения. - Сократил время выставления комплексных заказов в 2 раза за счёт постановки задач и доработки архитектуры 1С.

Описание деятельности компании: Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
Карьерный рост: менеджер → руководитель офиса продаж → руководитель группы офисов → руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами.

Оборот компании — около 4 млрд руб. в год. Управление руководителями офисов продаж и дилерской сетью: 20 сотрудников, 4 офиса.

- Развитие и удержание ключевых B2B-клиентов: подрядчиков и дилеров.
- Управление командой и развитие управленческих компетенций линейных руководителей.
- Обеспечение выполнения планов продаж с соблюдением параметров маржинальности.
- Оптимизация взаимодействия продаж с производством, закупками и службой доставки.
- Участие в финансовом и ассортиментном планировании.
- Подключение к сложным клиентским переговорам и нестандартным кейсам.

Описание деятельности компании: Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, розничная и оптовая торговля)