Организация продаж в строительстве

Спасибо. На счет горячих лидов - тут все относительно. Как показывает практика - продажи длинные - поэтому иметь в запасе потенциальных клиентов гораздо выгоднее нежели гоняться за лидами.

Илья,

А обсудить с начальством создание отдела маркетинга нереально? Они бы вам облегчели бы жизнь....

PS. К слову, маленький совет по мониторингу - настройте "алерты" от Яндекса и Гугля по специальным ключевым словам и названиям компаний. Они будут падать вам на емейл, когда в сети будет появляться новая информация, включающая эти словосочетания или слова.

Очень простой и удобный способ мониторинга как по специфическим "терминам" вашего рынка, так и по названиям компаний-клиентов и конкурентов. Конечно, в силу того, что Сеть не используется у нас широко и повсеместно (особенно в регионалной промышленности), это работает мягко говоря неидеально, но все же лучше, чем ничего.

Копырин, грамотный тип. Очень интересно.

Илья, план в 6-7 продаж на сумму до 600000 евро в год на одного продавца курам на смех. :-! Поднимайте планку минимум в два раза.
Демпинговать нельзя. В МАЛЬБОРО в свое время демпингнули, хотели рынок сигарет под себя подмять - потеряли 25% активов компании (если ошибаюсь :oops: - поправьте). Я шесть лет занимался продажами "с поля". Результат (с ноля) с первого неполного года и далее 11-16 продаж (результативность до 40% от поданых предложений) на сумму более 1000000 евро в год без участия каких либо отделов маркетинга, центров и прочей надстройки. Только [COLOR=red=red]личное общение на всех уровнях и знание всех вопросов [/COLOR](а как не знать, если полное сопровождение объекта и договора от А до Я на тебе) позволяют выигрывать у компаний подающих КП на 10-30% дешевле. :D
А чтобы попасть в обойму с госзаказами откатами не обойдешься ;) Однако, это слишком большая тема :!: Удачи! :D

Присоединяюсь к сказанному выше - очень квалифицированные советы от Игоря Копырина. Респект :)

Я сам уже немного отошел от активных продаж, но хотел бы добавить, что еще хорошая штука использовать в такой работе CRM

И еще, ИМХО, все продажи одинаковы. Вначале прозвон, потом целевая работа с определенными клиентами, потом можно еще "клиентскую делянку", когда берется сегмент рынка и окучивается по полной программе.

Алексей, суммы 600 000 Евро это план продаж по продукту мебель для рядовых сейлзов. Если говорить проектах (например Когалым, Урай) то суммы несколько иные, но в этом случае речь идет не о рядовых сейлзах, а о работе менеджеров проектов и таких сделок в год от силы 7.
Снимаю шляпу если Ваши рядовые сейлзы как и Вы делают 1 млн. Евро в год на продаже одного продукта. Готов за отдельную плату взять у Вас уроки по построению столь эффективного sales force. С уважением,

2 Алексей Антонов
Интересно, как у Вас это получилось? Какие услуги вы предлагали? И откуда приходили основные заказы?
Неужели все таки холодный прозвон? Или вы вычленяли отдельных потенц. клиентов и работали целенаправленно с ними?

Игорю Копырину - огромное спасибо!

Игорю Копырину. Извините за длительное отсутствие на портале - занят. Пожалуйста, если интересно, без оплат, пишите на aphenix@mail.ru
Илье Ногилёву. Никаких холодных прозвонов. Заказы не приходили - сам брал. РЕЦЕПТ: Работать не жалея себя. Уважать Заказчика, (нет маленьких Заказчиков) выявить его потребность и так далее и тому подобное - ИСКУСТВО ПРОДАЖ. Если интересно пишите на почтовый ящик. Постараюсь ответить.