Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Show 3 2 %d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%82%d1%80%d0%be%d0%bb%d1%8c 27 04 21 %d1%82%d0%b5%d0%ba%d1%81%d1%82

Интерактивная онлайн-школа «Успех продаж»

Бесплатный вебинар «Контроль в продажах: что мониторить, чтобы план всегда выполнялся»

11:00 27 апреля 2021 — 12:20 27 апреля 2021

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Аналитическое управление, Аудит, Генеральное руководство, Клиентские отношения, Продажи, Управленческий консалтинг

ОТРАСЛЬ:: Консалтинг

ФОРМАТ:: Вебинар

✔ Для собственников, топ-менеджеров, руководителей продаж

✔ Полезная прикладная информация и живая дискуссия

✔ Бесплатное участие и удобный онлайн-формат

Как вебинар поможет вам наладить системный контроль за продажами

Системный контроль – ваш ресурс для роста продаж

При настроенном контроле вы точно знаете, что нужно изменить, чтобы улучшить результаты: скорректировать портрет клиента, обучить продавцов, изменить требования, ввести особые правила или поддержать сотрудника. Без системного контроля источник проблемы приходится угадывать

Какие факты нужно фиксировать в первую очередь

Без фактов нет контроля! Перед вами большой выбор, что именно нужно фиксировать: количество звонков и встреч, подготовленных документов, прогресс клиентов по циклу продаж и т.д. На чем стоит сосредоточиться? Обсудим нюансы контроля в разных отраслях

Контроль поможет вам стать лучшим руководителем

Ваши менеджеры очень хотят продавать много! Просто им нужно помочь. Контроль дает информацию не только о продажах в целом, но и о каждом сотруднике в отдельности: что нужно улучшить продавцу, чтобы стать результативнее. Подскажите каждому! Продавцы вас полюбят:)

Виды контроля: какой выбрать?

Регулярный, итоговый и инспекционный. Скажем честно: использовать нужно все! Но с разной периодичностью. Детали раскроем на вебинаре

Есть свое мнение о контроле? Приходите и поделитесь!

Вебинар – не лекция. Мы собираемся, чтобы получить новую информацию и обменяться опытом. Присоединяйтесь, будет интересно!

Спикер вебинара

Мария Колчина

Автор интерактивного онлайн-курса «‎Успех продаж»
Генеральный директор Berner&Stafford
Эксперт по построению систем продаж
22 года опыта в консалтинге
Спикер Startup Tour «Сколково»

Регистрируйтесь сегодня!

ПРОГРАММА

Контроль клиентской базы

Клиент — источник денег. Качество и количество клиентов определяет ваш успех.
Сколько у вас клиентов: потенциальных, привлекаемых, новых, действующих, ушедших? / Чтобы верно оценивать динамику бизнеса.
Кто из клиентов приносит основные деньги? / Чтобы знать их в лицо, удерживать и развивать.
Какая информация о клиентах накапливается в базе? / Чтобы выстраивать отношения с клиентами.
Какие продукты покупают клиенты? / Чтобы развивать кросс-продажи.
Что происходит в воронках продаж? / Чтобы знать, на каком этапе теряются клиенты, и где сосредоточить усилия.

Контроль процессов

Процесс — это мостик от вас к клиенту. По хорошему мосту доходит до сделки больше клиентов.
Как организован процесс продаж «на бумаге»? / Чтобы иметь единый свод правил.
Знают ли исполнители свою часть процесса? / Чтобы поставить на каждую задачу компетентного человека.
Как реально действуют исполнители? / Чтобы добиться выполнения правил.
Где и как учитываются действия исполнителей? / Чтобы планировать ресурсы.

Контроль ресурсов

Главный ресурс продаж — это люди. Каждая задача требует времени и квалификации.
Насколько загружены ваши сотрудники? / Чтобы планировать штатное расписание.
Насколько они обучены? / Чтобы добиться качественной работы.
Сколько действий они выполняют? / Чтобы настроить систему мотивации.
На вебинаре вы увидите, чем этот подход отличается от классического понимания контроля и как он открывает пути к росту продаж.

Не пропустите! Регистрируйтесь сейчас!