Show show executive banners lev lester
Онлайн-школа Premium Management

Крауд-тренинг Льва Лестера "Ошибки на деловых переговорах"

20:00 22 октября 2021 16:00 30 ноября 2021
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Администрирование, Генеральное руководство, Клиентские отношения, Консультирование, Маркетинг, Продажи, Работа с персоналом, Студенты MBA, Студенты и аспиранты, Управленческий консалтинг
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Дистанционный
Крауд-тренинг Льва Лестера "Ошибки на деловых переговорах"
 
Старт - 22 октября
Продолжительность - 2 месяца
 
Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих собственных.
 
Особенность данной программы Льва Лестера в рассмотрении ошибок, которые с завидной периодичностью совершаются в переговорах. Причем порой на самом высоком уровне.
 
Что это за ошибки?
1. С полномочиями - не берите себе больше полномочий, чем вам нужно.
2. С уступками - не начинайте переговоры с уступок.
3. В конфликтных ситуациях - не принимайте важных решений немедленно ... и многие-многие другие.
 
"Совершаемые нами ошибки выглядят так просто, что возникает естественный вопрос: «Почему мы их делаем?». Ответ очевидный – мы не имеем профессиональной подготовки в деловых переговорах"
Лев Лестер
 
Курсы Льва Лестера проходят исключительно в Онлайн-школе Premium Management. На сегодняшний день их три.
 
На прохождение всех трех курсов действует спецпредложение - 525€ / 3 курса. Общая выгода составляет 255€.
Также участники получат в подарок книгу Льва Лестера "Как делать бизнес в России".
 
Видеообращение Льва Лестера
ПРОГРАММА

Программа крауд-тренинга Льва Лестера

1. Ошибки в начале переговоров
Не начинайте переговоры, если не о чем договариваться
Конкретная ситуация: «Цена бомбардировщика BOEING В-17»

2. Ошибки с предметом переговоров
Не ведите переговоры, если Вы плохо знаете их предмет
Конкретная ситуация: «Чеканка золотых монет»

3. Ошибки с полномочиями
Не берите себе больше полномочий, чем Вам нужно
Конкретная ситуация: «Уступка больше, чем полномочия»
Не ведите переговоры с теми, у кого нет полномочий
Конкретная ситуация: «Кто может принять нужное решение?»
Не встречайтесь с руководителями раньше времени
Конкретная ситуация: «За какую цену Вы готовы продать?»

4. Ошибки с оценкой позиции
Не считайте свою позицию слабой, она может стать сильной
Конкретная ситуация: «Сколько нужно заплатить фотографу» Конкретная ситуация: «Аномальное предложение»

5. Ошибки с предложениями
Не начинайте переговоры с просьб, начинайте с предложений
Конкретная ситуация: «Кто может решить этот вопрос?»
Не делайте своего предложения первым, ждите предложения другой стороны
Конкретная ситуация: «Умейте держать паузу»
Не делайте справедливых предложений, оставляйте себе место для уступок
Конкретная ситуация: «Обсуждение долга»

6. Ошибки с уступками
Не начинайте переговоры с уступок
Конкретная ситуация: «Уступки в начале, убытки в конце»
Не делайте уступки без необходимости
Конкретная ситуация: «Начальная цена»
Не делайте больших и быстрых уступок, основные уступки делаются в момент заключения соглашения
Конкретная ситуация: «Уступки в последнюю минуту»

7. Ошибки в конфликтных ситуациях
Не поддавайтесь на угрозы и агрессивный стиль переговоров
Конкретная ситуация: «Отказ от оплаты долга»
Не принимайте важных решений немедленно
Конкретная ситуация: «Дополнительные требования в последнюю минуту»

8. Ошибки с принятием решений
Не выдавайте желаемое за действительное
Конкретная ситуация: «Что нужно поставщику?»
Не принимайте первое предложение другой стороны, требуйте уступок
Конкретная ситуация: «Что если начать с правильной цены?»
Умейте остановиться вовремя и сказать: «НЕТ»
Конкретная ситуация: «Нужно уметь остановиться вовремя»
Не заключайте односторонних соглашений
Конкретная ситуация: «Контракт должен быть взаимовыгодным»

СТОИМОСТЬ: 260 euro
Спецпредложение
Спецпредложение на покупку 3 курсов по переговорам - 573€!
Зарегистрироваться
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Елена
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
info@premiummanagement.com
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+372 5881 8212