Show  copy   copy   copy   copy  %d0%a4%d0%b1 %d0%bc%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5   %d0%9f%d0%be%d0%bb%d1%8c%d0%b7%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b5 %d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%bc%d0%b5%d1%80%d1%8b
Medium bs logo ex Berner&Stafford

Бесплатный бизнес-форум «Территория В2В продаж: клиенты, технологии, люди»

10:00 17 октября 2019 13:00 17 октября 2019
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Маркетинг, Продажи
ОТРАСЛЬ:
Консалтинг
ФОРМАТ:
Открытый

✔ Полезные знакомства. 70 участников: только собственники и топ-менеджеры компаний с оборотом от 500 млн рублей

✔ Прикладной контент. Вы получите практические рекомендации по ключевым темам развития продаж

✔ Бесплатное участие. Форум некоммерческий, цель мероприятия – общение и дискуссия

Как форум поможет вам увеличить продажи

  • Фокус на тенденциях в управлении продажами
Разберетесь, почему система выигрывает у таланта в эпоху digital, а также узнаете о ваших возможностях в offline, пока другие с головой погружаются в online. Получите экспертную аналитику инструментов продаж
  • Клиент как персона
Поймете сегодня, что будет нужно вашим клиентам завтра, а также что они на самом деле думает о вас и ваших конкурентах. Время выстраивать индивидуальный подход к каждому покупателю, выигрывать только за счет потребительских свойств продукта все сложнее и сложнее
  • Доступность и прозрачность
Узнаете, как самостоятельно анализировать тенденции рынка, а главное – как определить, каким трендам нужно следовать, чтобы выйти на новый уровень
  • «Динозавры» VS «инопланетяне»
Разберем особенности современного рынка кадров в продажах. Обсудим методы управления и коммуникации с сотрудниками нового поколения. Ответим на вопрос, как избежать пропасти между поколениями в коллективе
  • Новые возможности – свежий взгляд на участие в тендерах
Познакомитесь с тендерами заново! Обнаружите, что они стали доступнее. Узнаете 5 методов, которые упростят участие в тендерах и помогут увеличить продажи через этот канал
 

Спикеры форума

✔ Мария Колчина, генеральный директор Berner&Stafford

✔ Валерия Дворцевая, генеральный директор КА «‎Визави Консалт»

✔ Екатерина Колина, партнер Index Box

✔ Михаил Мацукевич, директор по маркетингу федеральной электронной площадки ТЭК-Торг

✔ Павел Черкасов, руководитель практики CSI Berner&Stafford

ПРОГРАММА
  • Тренды в управлении продажами: что должно быть в фокусе внимания топ-менеджера

✔ Система vs таланты: как четкость в управлении позволит не зависеть от личности продавцов

✔ Все ли дело в цифре: что остается в offline, несмотря на тотальную цифровизацию

✔ Основные вызовы для коммерческого руководителя в ближайшие 6-12 месяцев

 

  • Присмотритесь к своим клиентам: как бизнесу изучать рынок и клиентов

✔ Что нужно знать о клиентах бизнесу для развития

✔ Как сегодня понять, что клиент захочет завтра

✔ Как определить тренды, которым стоит следовать

 

  • Услышьте своих клиентов: как разговорить заказчика

✔ Что такое удовлетворенность клиентов и зачем ее выяснять?

✔ Как разговорить клиента, чтобы он признался, что думает о вас и ваших конкурентах?

✔ Популярные ошибки продавцов в работе с клиентами

 

  • Государственные закупки с человеческим лицом: возможности или барьеры?

✔ Тендеры – это не страшно: обзор рынка государственных закупок и закупок госкорпораций

✔ ТОП-5 лайфхаков по упрощению участия в закупках

✔ Подписка на закупки – как всегда быть в курсе и не пропускать интересные торги

 

  • Мой продавец сегодня и завтра: кому плачу, с того хочу и спрашивать!

✔ Каких сотрудников мы нанимали вчера и какие нам реально нужны

✔ Что можно поручить сотрудникам новой генерации

✔ Зачем вам нужен HR в новой реальности

✔ Реальная стоимость персонала – цена приобретения, владения и ошибки

 

  • Искать или растить: как обеспечить компанию квалифицированными продавцами

✔ Почему мы не можем найти идеального продавца?

✔ Система квалификационных грейдов в продажах – успешный кейс-решение

СТОИМОСТЬ: Бесплатно
Зарегистрироваться
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Москва, м. Арбатская, конференц-зал
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Мария Ямушкина
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
yam@bernerandstafford.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+7 495 927-01-48
Регистрация