Знакомство с главными маркетплейсами РФ – Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda
Общие принципы электронной торговли на маркетплейсах: торговая модель «клиент-партнер-торговая площадка»
Основные тренды развития торговли в разных сегментах и на разных площадках.
Определение приоритетной электронной площадки, исходя из выбранной продуктовой ниши.
Практикум: «Выбор приоритетной электронной площадки для различных продуктов и сегментов».
Аналитика и выбор товаров для начала торговли:
Основные бесплатные программы аналитики продаж – Shopstat и «Маяк». Анализ ниш и конкурентов, выбор собственной ниши.
Оценка уровня конкуренции в продуктовой нише. Стратегии конкурентной борьбы.
Особенности ценообразования на маркетплейсах. Зависимость цены товара на маркетплейсах от политики ценообразования в других каналах и политики цен конкурентов.
Где брать товары для торговли? Выбор производственных и логистических партнеров.
Гипотезы ассортимента и быстрое тестирование гипотез. Как начать работу на маркетплейсах без риска.
Составление идеальной ассортиментной матрицы для начала работы на маркетплейсе.
Определение целевой аудитории и уникального торгового предложения.
Практикум: «Составление матрицы конкурентного профиля», определение собственных конкурентных преимуществ.
Начало работы на маркетплейсах
Начало работы на маркетплейсе на примере Wildberries:
Требования к поставщику. Юридические и прочие особенности работы с маркетплейсом.
Выход на площадку, регистрация аккаунта.
Обзор личного кабинета поставщика.
Карточки товара – основа успешных продаж. Правила заполнения и оформления карточек. Как с помощью карточки товара победить конкурентов и привлечь покупателей.
Формирование поставки в личном кабинете. Требования к маркировке, упаковке и логистике товаров.
Практикум: Регистрация личного кабинета. Создание продающей карточки товара.
Особенности работы на маркетплейсах Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda.
Особенности выхода на площадку, регистрации аккаунта на различных маркетплейсах.
Особенности работы личных кабинетов поставщика.
Особенности упаковки и первой отгрузки.
Нюансы по работе с каждым маркетплейсом.
Продвижение на маркетплейсах
Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
«Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
Программы управления рекламными кампаниями.
Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.