Хаос или расчет. Как мыслит Трамп и что стоит за его решениями

Разумеется, переговоры ведет каждый. Покупаете машину, продаете дом, работаете с деловым партнером или уговариваете семилетку лечь спать — вы ведете переговоры. Когда два человека или больше общаются и у каждого есть свои интересы — это переговоры. Кто-то блестяще справляется с рождения. Кто-то годами изучает это искусство, учится на победах и поражениях, совершенствуется. Но большинство действует наугад, полагаясь на инстинкты и интуицию. А как действует Дональд Трамп? Он убежден: «Умение заключать сделки — врожденный дар. Это в генах». Хороши ли его переговорные гены? Работают ли они? И как проявили себя в президентских переговорах? Наша задача — это выяснить. Итак, к делу. У Дональда Трампа есть подробно задокументированная история сотен переговоров. Давайте проанализируем их, и этого самопровозглашенного мастера сделок, через призму научных исследований. Это позволит нам извлечь уроки из его побед и провалов, чтобы самим стать сильнее в переговорах.