14 апреля 2026 830

Практики-привычки лучших продавцов b2b

Рязань, 2025

ISBN 978-5-907990-07-4

Эта книга — концентрированный опыт лучших менеджеров по оптовым продажам. Автор систематизировал практики в три ключевых направления:

Искусство переговоров: от поиска клиентов до работы с дебиторкой. Техники убеждения, выявления потребностей, удержания и развития клиентской базы.
Самоорганизация: принципы тайм-менеджмента, расстановки приоритетов и эффективного планирования, которые экономят время и повышают результат.
Управление эмоциями: антистресс-методы, настройка перед переговорами и долгосрочная мотивация — как сохранять хладнокровие и уверенность.

Основано на реальном опыте – лучшие стратегии 10 000+ успешных продавцов, а не просто теория. Проверенные техники, которые сразу можно внедрить в продажи. Разбор типичных ошибок – узнаете, что тормозит ваши сделки, и как это исправить. Работа с возражениями – научитесь уверенно закрывать даже сложных клиентов. Чек-листы и упражнения – не просто чтение, а практика с первого дня.

Цитата из книги

Лидеры продаж становятся примером для подражания внутри компании. Их определяют в наставники, на них стараются равняться, их подходы и опыт изучают. Но не стоит спрашивать лучших продавцов, благодаря чему они достигают превосходных результатов. Они просто этого не знают.

Во-первых, лучший продавец фактически находится внутри процесса, а изнутри увидеть себя довольно проблематично. Во-вторых, лучшие продавцы находятся «в потоке». Они в значительной степени вовлечены в продажу эмоционально.

Вместо вводящих в заблуждение расспросов об успешных методах продаж имеет смысл использовать наблюдение за поведением, включая прослушивание и анализ звонков, анализ протоколов встреч, историй контактов с клиентами. Кроме того, если вы попросите лидера продаж рассказать небольшую неформальную историю об успешной сделке, то получите более достоверную информацию о том, что действительно помогло продаже.