Как продавать дороже конкурентов
2420

Как продавать дороже конкурентов

Москва, 2020
ISBN 978-5-0051-8918-9

Вы узнаете о концепции создания и внедрения ценностных предложений — Total USP. И о мета-продукте, повышающим ценность вашего товара — Ценностном УТП. Вы изучите психологические принципы формирования ценности продукта, принятия решения о покупке и способах влияния на него в продажах и маркетинге.

Цитата из книги

Очень многие предприниматели и коммерсанты сталкиваются с тем, что кто-то на их рынке успешно продает дороже. Причем товар, схожий по характеристикам, или даже в чем-то худший, чем у вас. Ведь так бывает. Практически в каждом сегменте рынка есть такие компании, которые ничем не лучше вас, но при этом лидируют. А вдобавок и продают дороже, что еще более возмутительно.

Нам было бы понятно, если бы они побеждали за счет более низкой цены. Тогда было бы все логично: крупная компания, массовое производство, снижение издержек, экономия на объемах и как результат — более низкая цена. Тогда было бы все понятно. Но все происходит наоборот.

Этот феномен бизнесмены объясняют себе по-разному: гигантскими рекламными бюджетами, подкупленными на корню закупщиками клиентов, волшебными продавцами с черными поясами по гипнозу и НЛП.

Но реальность, как обычно, проще и интереснее.

Другие книги издательства
Комментарии
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи