Сергей Семенов

Описание деятельности компании: 1. Рынок (The Market)Составьте график, который покажет текущий размер рынка товаров и услуг, предоставляемых вашей компанией, крупнейшие региональные сегменты рынка и ожидаемые будущие темпы роста.Форма 3 иллюстрирует, как эта информация может быть подытожена. Для вашей таблицы можно получить информацию из ряда источников. Основные источники:• производственные или торговые ассоциации,• специальные журналы в области промышленности или торго­вли,• публикации данных статистических отчетов,• обсуждения с потенциальными клиентами,• контакты с потенциальными поставщиками.2. Тенденции (Trends)Определите главные направления (например, технологические изменения, моду и т.п.), влияющие на промышленность или бизнес, которым вы намерены заниматься. Информацию относительно этих направлений можно получить путем ознакомления с соответствующей литературой и обсуждений с покупателями и поставщиками. Это поможет узнать, какие изменения, по их мнению, произойдут в интересующей вас отрасли экономики. Определив главные тенденции, которые будут иметь влияние в вашей сфере бизнеса, вы должны решить, каким образом ваш бизнес будет адаптироваться к этим тенденциям. Форма 4 показывает, как компания Икс определила направления в своей отрасли и как ее план вписывается в эти направления.3. Политика и нормативные положения (Political and Legal)Как существующее законодательство влияет на ваши виды услуг, на то, как они предлагаются на рынок и каким образом осуществляются? Главное здесь — определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для вашего предприятия, который может затруднить или облегчить достижение ваших целей.Еще раз вспомним о том, что промышленные ассоциации и журналы являются наилучшим источником информации о политических и юридических факторах, которые могут повлиять на ваш бизнес. Форма 5 определяет проблемы и степень риска и оценивает их.4. Конкуренция (Competition)По каждому виду услуг определите ваших главных конкурентов, указав их долю и долю рынка, которую можете занять вы. Лучшее средство получить эту информацию — объединить результаты обследования и личных бесед с потенциальными покупателями. Информацию о компаниях можно получить из справочников. Торговые журналы и газеты могут дать информацию для оценки доли рынка, занимаемой другими компаниями. Более того, покупатели могут также сказать вам о тех трудностях, которые создадут для вас конкуренты в планируемом вами бизнесе. Форма 6 показывает, каким образом эта информация обобщена компанией Икс.Основываясь на данной информации, вы сможете определить главные трудности для вхождения в вашу сферу бизнеса. Что мешает их преодолеть? Заполняя Форму 7, можно обобщить все трудности и наметить пути, при помощи которых вы сможете их преодолеть.