Зрелый и опытный менеджер с практическим опытом в области продаж, маркетинга и управления.
Богатая практика ведения переговоров с первыми лицами компаний
Опыт привлечения, ведение и развитие региональных клиентов
Навыки развития регионов с самого начала; знание региональных рынков.
Многолетний опыт сотрудничества и поставок в международные и российские сети.
Расширенные аналитические навыки, отличные организаторские способности, ярко выраженный лидер.
Старт деятельности филиала компании на территории РФ, Украины, Белоруси.
Разработка стратегии продаж в регионе, ценовой и ассортиментной политик
Развитие продаж во всех каналах сбыта: сетевые розничные магазины, дилеры по оптовым продажам и традиционной рознице, строительный сегмент, интернет-магазины.
Анализ ключевых показателей эффективности и продаж, отчетность для руководства
Постановка целей по продажам и прибыли на год и перспективу
Создание отдела продаж и команды внешних мерчендайзеров (4 прямых подчиненных, 55 внешних консультантов), внедрение системы мотивации и обучения
Разработка внутренних процедур
Управление складскими запасами и планирование склада
Выполнение плана продаж на территории России и финансовых показателей, бюджет, ценообразование и ассортиментная политика, контракты и коммерческие условия работы с контрагентами в канале DIYАнализ показателей продаж и отчетность Руководство командой по продажам
Категорийный менеджмент для всех категорий продукции для всех каналов сбыта в SEO регионе
Формирование, оптимизация и контроль эффективности ассортимента более 30 000 SKU
Управление складскими запасами и планирование склада совместно с бренд-менеджментом
Подготовка проектов управленческих решений по группам товаров, контроль неликвидных товаров
Анализ продаж sell-in/sell-out, ценовое позиционирование, составление отчетности по ключевым финансовым и коммерческим показателям, прогнозирование и расчет потенциала
Участие в исследовании тенденций рынка и поведения потребителей
Мерчендайзинг, включая разработку индивидуальных и стандартных планограмм и их внедрение
Подбор команды Catman (прямые подчиненные 4 чел), обучение
Разработка и внедрение новых процедур
Продажа электроинструментов, международные, федеральные и региональные сети (DIY, гипермакеты бытовой техники, C&C, в т.ч Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, Бауцентр, Магнит, Карусель, Метро, Ашан, Зельгрос)
Ответственность за оборот и финансовые показатели, бюджет, ценообразование, контракты, условия работы с контрагентами
Анализ показателей работы, продаж и отчетность
Руководство командой по продажам (внутренний персонал 11 чел, внешний персонал 175 консультантов и демонстраторов)
Разработка и внедрение внутренних процессов
Разработка и исполнение региональной стратегии продаж