Иван Григорьев

Разработка и запуск финансовых продуктов и технологической инфраструктуры для банков, финансовых компаний, инвесторов и финтех-проектов.

Основные направления:
— Разработка финансовых продуктов и бизнес-моделей.
— Проектирование платежной инфраструктуры и трансграничных маршрутов.
— Карточные продукты и взаимодействие с банками и платежными партнерами.
— Проектирование процессов KYC/AML и клиентского онбординга.
— Архитектура финтех-платформ и интеграция внешних провайдеров.
— Запуск и трансформация кредитных продуктов.
— Выход финансовых продуктов на новые рынки.
— Построение инфраструктуры с банками и финансовыми организациями.
— Operational Due Diligence финансовых компаний для инвесторов.
— Финансовое моделирование, P&L и unit economics.

Работаю с проектами в России, Центральной Азии и на международных рынках.

Запуск направления залогового кредитования во Вьетнаме с ответственностью за продукт, технологии, риски и финансовый результат.

Ответственность:
— Владение продуктом: Discovery, Design, Development, Release, Scaling.
— Product Strategy, Roadmap, Backlog, приоритизация KPI/OKR.
— Гипотезы, A/B-тесты, пилоты, проектирование и валидация MVP.
— Финансовое моделирование: P&L, UE, OPEX/CAPEX, бюджетирование.
— Постановка задач: BRD/PRD, User Stories, CJM/BPMN, DoR/DoD.
— Проектирование IT-архитектуры, API-интеграций, управление разработкой.
— Координация Development, QA, BA/SA, Risk, Operations, Support.
— Построение СПР: scoring, antifraud, KYC, underwriting, collections.
— Кредитная политика: cut-offs, лимиты, pricing, risk-based pricing.
— Управление риском: Risk Appetite, Cost of Risk, Approval Rate, FPD, DPD, NPL.
— Портфельный анализ: vintage, cohort, roll-rate, PD, LGD, Recovery Rate.
— Продуктовая аналитика: SQL, Python, Power BI, Excel.
— Клиентская аналитика: RFM, LTV, Retention, Churn, Conversion Rate.
— Контроль SLA, TAT, Cost-to-Serve и качества продукта.

Достижения:

✓ Запустил кредитный проект с нуля минимальными ресурсами.
✓ Сформировал портфель ~$300 тыс. за первые 6 месяцев.
✓ Фактические показатели подтвердили финансовую модель.
✓ Запустил IT-платформу, СПР и полный кредитный цикл.
✓ Удержал кредитные потери в рамках риск-стратегий.
✓ Достиг плановых NPL, FPD/DPD и vintage-показателей.
✓ Подготовил продукт и инфраструктуру к масштабированию.
✓ Провел ревизию бизнеса на Шри-Ланке, определил риски и точки роста.

Дополнительно участвовал в проектировании P2P-платформы в рамках регуляторной «песочницы» во Вьетнаме, анализировал модели финансирования поставщиков ритейда и проекты кредитования на Филиппинах и Шри-Ланке.

Запуск цифровой платформы кредитования МСБ во Вьетнаме: продуктовая модель, кредитный конвейер, IT-инфраструктура и партнерская дистрибуция через банки и маркетплейсы.

Ответственность:
— Исследование рынка, сегментация, продуктовая стратегия, позиционирование.
— Продуктовая линейка, тарифы, каналы продаж и дистрибуции.
— CJM: KYC/KYB, onboarding, выдача, обслуживание, погашение.
— Кредитный конвейер, IT-архитектура, интеграции, потоки данных.
— API: банки, маркетплейсы, БКИ, платежные и data-сервисы.
— СПР: скоринг, антифрод, андеррайтинг, лимиты, cut-off.
— Кредитная политика: правила, модели, стратегии принятия решений.
— Риск-метрики: Approval Rate, FPD/DPD, NPL, PD, винтажи, roll-rate.
— Экономика: P&L, Unit Economics, CAC, Cost of Risk, маржинальность.
— Разработка: BRD/PRD, backlog, спринты, релизы, приемка.
— Пилоты: продуктовые гипотезы, сегменты, скоринг, риск-стратегии.
— Партнерства: банки, маркетплейсы, провайдеры, каналы привлечения.
— Портфель: мониторинг, качество, доходность, масштабирование.

Достижения:
✓ Запустил кредитование МСБ с нуля до работающего портфеля.
✓ Достиг ~1 000 заемщиков при NPL ~2%.
✓ Снизил стоимость MVP с ~$200 тыс. до ~$15 тыс. (>90%).
✓ Запустил интеграции с Mirae Asset и Sabomall.
✓ Масштабировал выдачи через подключение новых маркетплейсов.
✓ Проработал модель фондирования и интеграцию с SHB Bank.
✓ Создал архитектуру для масштабирования через новые банки и каналы.

Построение и развитие IT-платформы цифрового кредитования во Вьетнаме: управление технологической функцией, продуктовой разработкой, бюджетом и архитектурой с ответственностью за стабильность, производительность и масштабирование бизнеса.

Ответственность:
— ИТ-стратегия, архитектура платформы, дорожная карта, ИТ-бюджет.
— Управление командой 15+: Development, QA, BA/SA, DevOps, Support.
— Product: Discovery, гипотезы, CJM, MVP, Roadmap, Backlog.
— Delivery: Scrum, Agile, PMBOK, спринты, релизы, SLA, OKR.
— Управление требованиями: BRD/PRD, User Stories, Use Cases, DoR/DoD.
— Проектирование ИТ-архитектуры: API, CRM, ERP, сервисы, потоки данных.
— Кредитный конвейер: KYC, скоринг, антифрод, СПР, платежи, взыскание.
— Кредитные риски: бизнес-правила, cut-offs, лимиты, риск-стратегии.
— Интеграции: платежи, коммуникации, аффилиаты, источники данных.
— Управление ИТ-бюджетом: OPEX/CAPEX, планирование, затраты, подрядчики.
— Управление качеством: QA, UAT, мониторинг, управление инцидентами.
— Безопасность: доступы, данные, резервирование, защищенность.
— Операционная эффективность: SLA, TAT, uptime, Conversion Rate, Cost-to-Serve.
— Оптимизация UE через продуктовые и технологические изменения.
— Кросс-функциональное управление: ИТ, Продукт, Риски, Финансы, HR, Операции.
— Финансовый контроль, платежные процессы, бухгалтерские сверки.

Достижения:
✓ Запустил IT-платформу удаленно в период COVID-19 без срыва сроков.
✓ Вывел портфель до ~$3 млн и операционной безубыточности за 12 месяцев.
✓ Снизил FPD с ~90% до ~35%, NPL — до 20–24%.
✓ Сократил время принятия решения до ~1 минуты, конверсия +20%.
✓ Масштабировал конвейер до 50 000+ заявок в месяц.
✓ Снизил затраты по ключевым компонентам Unit Economics.
✓ Повысил доходность портфеля через продуктовые и риск-стратегии.
✓ Подготовил архитектуру платформы к выходу на новые рынки.

Развитие и цифровизация кредитного процесса МФО в сегменте потребительского кредитования трудовых мигрантов: автоматизация, интеграции, управление рисками и соответствие требованиям Банка России.

Ответственность:
— Развитие кредитной платформы с оборотом 200+ млн ₽ в год.
— Product/Delivery: Backlog, Roadmap, BRD, User Stories, релизы, SLA.
— Управление разработкой кредитной платформы Brainysoft.
— Кредитный конвейер: KYC, скоринг, антифрод, СПР, выдача, взыскание.
— Кредитные риски: бизнес-правила, cut-offs, лимиты, risk-стратегии.
— Интеграции: НБКИ, карты, платежи, аффилиаты, антифрод, коммуникации.
— Автоматизация CJM: онбординг, заявка, решение, выдача, погашение.
— Требования бизнеса: Поддержка, Маркетинг, Риски, Взыскание, Операции.
— Управление изменениями: постановка задач, приоритизация, UAT, релизы.
— Эксплуатация: SLA, мониторинг, инциденты, непрерывность процессов.
— Регуляторика: требования ЦБ РФ, отчетность, сопровождение проверок.
— Аналитика: Approval Rate, FPD/DPD, NPL, Conversion Rate, LTV.
— Оптимизация процессов, Cost-to-Serve и операционных затрат.

Достижения:
✓ Сократил онлайн-онбординг до ~3 минут.
✓ Снизил FPD онлайн-выдач с 40% до 28%.
✓ Запустил выдачи на карты «Золотая Корона», LTV +10%.
✓ Прошел проверки Банка России без замечаний.
✓ Снизил нагрузку на поддержку через автоматизацию процессов.
✓ Сохранил стабильность IT-платформы после реструктуризации команды.

Запуск и управление заказной разработкой для российских и международных клиентов: полный цикл от пресейла и анализа требований до архитектуры, разработки, запуска и технической поддержки.

Ответственность:
— Пресейл: анализ задачи, оценка сроков, бюджета и ресурсов.
— Управление проектами: PMBOK, Agile/Scrum, Waterfall, дорожная карта.
— Управление командой 10+: разработка, QA, аналитика, дизайн, DevOps.
— Требования: BRD/SRS, User Stories, Use Cases, критерии приемки.
— Планирование: объем работ, WBS, Backlog, спринты, этапы, релизы.
— Архитектура: Web/Mobile, API, Backend/Frontend, базы данных.
— Интеграции: платежи, ERP/CRM, API, внешние сервисы, потоки данных.
— Разработка: Code Review, Git, CI/CD, тестовые и продуктивные среды.
— Качество: QA, UAT, регрессионное тестирование, приемка, релизы.
— Управление рисками: сроки, бюджет, ресурсы, изменения требований.
— Работа с заказчиком: согласования, демонстрации, отчетность, приемка.
— Эксплуатация: SLA, мониторинг, инциденты, техническая поддержка.

Достижения:
✓ Реализовал ~30 веб-проектов и 3 мобильных приложения.
✓ Запустил VR-продукты для нового клиентского сегмента.
✓ Разработал Digital Signage-платформу с централизованным управлением.
✓ Внедрил ERP для производства, складского учета и закупок.
✓ Выстроил полный цикл разработки от пресейла до запуска и поддержки.

Руководящие позиции в производстве, HoReCa и рознице: операционное управление, развитие бизнеса, P&L, коммерция и управление командами.

Ответственность:
— Операционное управление: P&L, бюджетирование, KPI, план-факт.
— Коммерция: продажи, маркетинг, ценообразование, ассортимент.
— Производство: мощности, себестоимость, качество, производственный план.
— Закупки и логистика: поставщики, запасы, склад, оборачиваемость.
— Развитие бизнеса: новые направления, партнерства, каналы продаж.
— Управление командами: продажи, маркетинг, производство, финансы, HR.
— Финансы: Cash Flow, OPEX/CAPEX, платежи, управленческая отчетность.
— Оптимизация: бизнес-процессы, регламенты, затраты, эффективность.

Достижения:
✓ Пивоварня ПОНАРТ: увеличил объем производства с 50 до 100 тонн.
✓ ГРЦ PARADOX: сформировал клиентский поток в туристическом сегменте.
✓ ТЦ РОБИНЗОН: реструктуризация стратегии развития.
✓ Ювелирная сеть: обеспечил выполнение ключевых маркетинговых KPI.
✓ Оптимизировал закупки, складские процессы и оборачиваемость запасов.
✓ Развивал скайраннинг: добился признания дисциплины Минспортом России.