• Отличное понимание и практическое использование методов и стандартов проектного подхода, понимание основ календарно-сетевого планирования, управление стоимостью проектов (методология, внедрение регламентов и пр.);
• Управление проектами - от разработки бизнес-идеи до ее реализации, успешное формирование и управление проектной командой, комплексный бизнес-анализ (в т.ч. опыт написания спецификаций, требований, ТЗ и пр.);
• Отслеживание и мониторинг рынка ИКТ;
• Опыт запуска новых продуктов, ведения полного жизненного цикла и продвижение продукта, знания принципов позиционирования, определения ценностей целевых аудиторий и формирование уникального продуктового предложения;
• Оптимизация бизнес-процессов компании, стратегическое планирование и прогнозирование, эффективное построение и развитие коммерческого направления - умение анализировать динамику и управлять прогнозом продаж;
• Знание логистических аспектов деятельности предприятия (закупки, запасы, складирование, перевозки, финансовые потоки) - планирования и оперативного управления товарными запасами;
• Маркетинговые исследования, расчеты показателей эффективности работы, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование;
• Владение ПК и спец. ПО на уровне уверенного пользователя;
Опыт управления небольшим коллективом, умение оптимизировать свою работу и сотрудников, хорошие коммуникационные навыки. Умею принимать решения и нести за них ответственность. Организован, в работе проявляю инициативу. Энергичный, требовательный, решительный, последовательный. Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Нацелен на достижение высоких результатов.
дек. 2019
• Работа с клиентами компании (привлечение новых и удержание существующих Заказчиков), ведение переговоров, заключение и сопровождение контрактов (223-ФЗ\44-ФЗ), контроль взаиморасчетов и исполнения обязательств, в том числе в рамках 275-ФЗ, в том числе в закрытых процедурах;
• Разработка конкурентоспособных продуктов компании под нужды и условия Заказчиков, в том числе защищенные решения под требования ФСТЭК и ФСБ;
• Изучение рынка товаров (конкуренты, тенденции развития, анализ потребностей Заказчиков);
• Участие в ценообразовании, определение форм расчетов по договорам;
• Организация и контроль договорной работы;
• Анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам;
• Обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.) в АСУ (Система RAMEC SQL), 1С Предприятие 8.3, 1С Битрикс 24 (CRM);
• Подготовка отчетности;
• Формирование потребительского спроса на продукты компании, участия предприятия в презентациях продуктов компании, в проводимых ярмарках, выставках;
• Подготовка предварительных бюджетных оценок и технико-коммерческих предложений, взаимодействие с технологическими партнёрами, участие в подготовке проектной документации, участие в тендерах;
• Управление проектами "под ключ" - планирование и согласование бюджета, составление плана по подготовке и внедрению проекта, определение промежуточных и итоговых целей, тех. экспертиза проекта;
• Координация участников проекта, контроль и взаимодействие с подрядчиками - оперативный контроль хода реализации проекта (календарные планы, ТЗ, функциональные требования, финансовые отчеты);
авг. 2016
Организация бизнеса с "0" - поставки IT техники.
• Административное, стратегическое, финансовое управление всеми бизнес-процессами (бюджетирование, оптимизация затрат);
• Формирование и руководство командой (до 10 штат.ед.): найм, оценка, расстановка, постановка задач, контроль исполнения;
• Управление коммерческой деятельностью и отношениями с клиентами, планирование и управление продажами (розница\опт), определение ассортиментной и ценовой политики, разработка и реализация политики в области клиентского сервиса;
• Запуск и организация работы интернет-магазина:
- организация работы от момента регистрации доменного имени до начала активных продаж с сайта;
- организация и контроль наполняемости сайта, анализ юзабилити, планирование, организация и координация процессов интернет - маркетинга (SEO, контекстная, SMM и пр.), тех. редактирование материалов, решение вопросов хостинга, расстановка тегов, HTML-кодирование, организация подключения БД по API;
• Маркетинговые, рекламные мероприятия, управление закупочно-логистической деятельностью, складской учет, управление товарооборотом, активные коммуникации с поставщиками (поиск\выбор, согласование выгодных цен, управление поставками);
• Решение орг. и тех. вопросов, организация и сопровождение рабочей IT-инфраструктуры, анализ эффективности работы, разработка и проведение мероприятий по повышению качества работы и укреплению деловой репутации компании;
июня 2005
• Управление продажами вверенного продукта\товара - поддержание отношений с имеющимися клиентами, активное развитие клиентской базы, проведение переговоров с клиентами, договорная работа, контроль взаиморасчетов;
• Оказание информационной и технической поддержки клиентам, предоставление рекламных материалов о продукции, ее технических и эксплуатационных характеристиках всем партнерам;
• Маркетинговые мероприятия, анализ рынка и потребностей клиентов, составление заявок на увеличение ассортимента, участие в реализации мероприятий по продвижению продукции;
• Контроль выполнения контрактов (оплаты, поставки, отгрузки), работа с кредитными линиями, контроль деб.\кред. задолженностей, документооборот, автоматизация процессов, отчетность.
марта 2004
• Управление и развитие продаж, разработка и реализация торговой, ассортиментной и ценовой политики, в т.ч. профильных стратегий развития бизнеса - максимизация валовой прибыли компании;
• Управление "продающей" командой (до 8 штат.ед.): найм, оценка, расстановка, распределение и постановка задач персоналу, контроль исполнения KPI;
• Формирование и управление отношениями с Заказчиками (в т.ч. претензионная работа), планирование продаж по каналам сбыта:
- выбор каналов сбыта, продвижение продукции на рынке;
- разработка клиентской политики, технологий и стандартов;
- привлечение Заказчиков, проведение переговоров \ презентаций, заключение контрактов, договорная работа;
- позиционирование продукции, развитие географии;
• Сопровождение контрактов на всех стадиях: экспертиза контрактов, управление коммерческими рисками, управлении поставками (обеспечение необходимых сроков поставок, контроль отгрузки и пр.), тендерная работа;
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, управление маркетинговыми активностями, мониторинг рынка, анализ внешней среды, конкурентов, цен, целевой аудитории и пр.;
• Контроль документооборота, обеспечение выполнения плановых показателей эффективности (валовая прибыль, оборачиваемость, маржинальность, рентабельность), работа с надзорными органами, аналитика и отчетность.
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.