Андрей Кучеров

• Стратегическое и тактическое управление маркетингом: разработка/реализация стратегии и планов маркетинговых мероприятий, бюджетное планирование и контроль расходов, построение системы аккаунт-маркетинга (Account-Based Marketing (ABM).
• Product marketing: разработка новых и развитие существующих продуктов и услуг, формирование УТП, выбор каналов и методов продвижения.
• Проведение маркетинговых исследований (целевая аудитория, конкуренты, поставщики, подрядчики и .т.д.)
• Управление рerfomance и интернет-маркетингом (http://www.antor.ru и https://logistinweb.ru): SEO-продвижение, подготовка контента контекстная реклама, web-аналитика, SMM (продвижение в социальных сетях), E-mail-рассылки
• Event marketing: организация и проведение онлайн и оффлайн мероприятий (выставки, семинары, конференции, вебинары и т.д.)
• Разработка рекламных, презентационных и методических материалов для отдела продаж и партнеров
• Управление лидогенерацией (MQL/SQL): входящие и исходящие каналы
• Управление рекламой и PR (медиапланирование, написание и размещение статей, анализ эффективности)
• Организация мероприятий по повышению лояльности действующих клиентов и увеличению LTV.
В прямом подчинении – 2 человека

• Активные продажи финтех решений (рублевый и мультивалютный интернет-эквайринг, массовые выплаты, p2p-расчеты) в РФ и за рубежом
• Исследования рынка (потенциальные клиенты, сегментирование, конкурентное окружение)
• Управление созданием финтех продуктов (формирование бэклога (функциональных требований и ТЗ на разработку), CustDev, Customer Journey Map (CJM), координация и контроль разработки, ведение "пилотных" проектов)
• Управление проектами (комплайенс, координация интеграции с платежным шлюзом, развитие и сопровождение мерчантов, координация работы со смежными подразделениями) с общим оборотом до 500 млн. руб./мес.
• Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятиях (выставки/конференции),
• Разработка маркетинговых материалов (презентации, статьи, доклады)
• Взаимодействие с партнерами (банки-эквайеры (в РФ и Европе), расчетные банки)

• Управление маркетинговой и информационной поддержкой региональных продаж (маркетинговые исследования, организация и проведение региональных маркетинговых мероприятий для конечных клиентов и партнеров (семинары, конференции, вебинары))
• Участие в разработке и развитии продуктов
• Активный поиск партнеров-интеграторов
• Активный поиск конечных клиентов на внедрение программной платформы комплексного управления системами безопасности Electronika Security Manager (ESM)
• Управление прямыми и партнерскими проектами (продажа, внедрение, сопровождение)
• Организация обучения партнеров (технические и коммерческие курсы)

• Подготовка и реализация плана активных маркетинговых мероприятий регионального продвижения (семинары, вебинары, партнерские конференции) в РФ и странах СНГ.
• Управление партнерскими продажами и активные прямые продажи региональным клиентам
• Управление региональными проектами внедрения (прямые и партнерские)
• Организация маркетинговой и технической поддержки продаж
• Разработка учебных программ для партнеров
• Подготовка рекомендаций по развитию продуктов и их локализации для стран СНГ
В прямом подчинении – 2 человека

• Управление партнерским каналом продаж внедрения СЭД CompanyMedia
• Количественное и качественное развитие партнерской сети в РФ и странах СНГ
• Координация партнерских проектов внедрения СЭД
• Организация системы методической и маркетинговой поддержки региональных партнеров
• Разработка учебных курсов, методических материалов для партнеров, организация обучения
• Организация и проведение региональных маркетинговых мероприятий (семинары, конференции, участие в выставках) для партнеров и конечных клиентов
• Отладка бизнес-процессов взаимодействия с партнерами, разработка нормативной базы.
• Участие в разработке новых продуктов и услуг

• Стратегическое и тактическое управление маркетинговой деятельностью: разработка и реализация планов маркетинговых мероприятий, бюджетное планирование, контроль расходов
• Управление развитием продуктов и услуг: анализ потребительских ожиданий, подготовка рекомендаций по развитию функциональных возможностей.
• Управление развитием партнерского канала продаж
• Управление ключевыми региональными проектами (продажи, внедрение, сопровождение)
• Разработка учебных курсов для менеджеров, партнеров, в т.ч. по заказу РЭА им. Плеханова, ВШЭ, МАДИ.
• Управление взаимодействием с технологическими партнерами, субподрядчиками
В прямом подчинении – 4 человека

• Управление маркетинговой и сбытовой деятельностью компании:
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами (поиск, привлечение, развитие долгосрочных отношений)
• Организация и ведение управленческого учета компании.
• Разработка и внедрение регламентов управления проектами
• Открытие филиала (Центра Разработок) в Нижнем Новгороде
• Организация участия в госзакупках: взаимодействие с заказчиками, подготовка конкурсной документации.
Прямое подчинение – 1 человек.

• Управление прямыми и партнерскими продажами
• Управление ключевыми проектами (более 20-ти успешных внедрений отраслевой ERP-системы РСТъ:Магнатъ в сетевых предприятиях HoReCa)
• Управление маркетингом (планирование, организация мероприятий, реклама и PR, Интернет-маркетинг, исследования рынка)
• Координация разработки и развития продуктов и услуг
• Бюджетирование и финансовое планирование
• Взаимодействие с акционерами, стратегическими и технологическими партнерами
Прямое подчинение – 6 человек.

• Организация работы отдела маркетинга с «нуля»
• Разработка маркетинговой стратегии развития компании и комплексного плана мероприятий (marketing mix)
• Организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий (семинаров, презентаций, участие в выставках).
• Подготовка рекламных, методических и презентационных материалов.
• Управление рекламой и PR
• Проведение маркетинговых исследований (ЦА, конкурентное окружение).
• Организация обучения сотрудников компании
Прямое подчинение – 3 человека

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития направления
• Исследование и выбор оптимальных каналов распределения, управление прямыми продажами, организация и развитие партнерской сети.
• Подготовка маркетинговой концепции новых программных продуктов: исследования рынка, определение набора функциональных характеристик, подготовка рекомендаций для разработчиков, ценообразование.
• Разработка рекламных, методических и презентационных материалов.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий
• Управление интернет-маркетингом: разработка структуры и контента продуктовых сайтов (www.bio2b.ru, www.biotime.ru, www.biometrics.ru)
• Управление логистикой: закупки оборудования и ПО, поставки оборудования и ПО партнерам и конечным клиентам.
Прямое подчинение – 2 человека.

• Развитие партнерской сети по продвижению корпоративных решений «Лаборатории Касперского»
• Участие в подготовке и проведение выездных рекламных и учебных семинаров (тренингов).
• Координация участия партнеров в тендерах (конкурсах) на поставку антивирусного программного обеспечения

• Развитие Дилерской сети (определение дилерской политики компании, поиск и развитие региональных партнеров).
• Управление маркетинговой деятельностью (marketing mix)
• Взаимодействие с госструктурами (федерального и муниципального уровня).
Прямое подчинение – 2 человека.

• Организация самостоятельного подразделения отдела продаж СПС “Гарант”
• Набор сотрудников, обучение (в подчинении – 5 человек).
• Поиск клиентов, личные продажи ключевым клиентам (более 350 компаний)