Борис Синегубов

Декабрь 2010 — по настоящее время ЗАО Терна Полимер (Москва) — производство строительных материалов из ПВХКоммерческий директорКрупнейшее российское промышленное предприятие в своей области. Штат более 1000 человек. Подчинен непосредственно генеральному директору (собственнику) компании, в подчинении более 80 человек Должностные обязанности: - управление продажами сложной продукции в условиях многоуровневой системы принятия решений о закупках- создание отдела активных продаж с «0»- создание отдела маркетинга с «0»- управление продажами региональных представительств, реорганизация их работы- развитие дилерской сети по всем регионам России и СНГ, подготовка и внедрение дилерских договоров, создание системы RSM и ТП по всей территории России- поиск, обучение, оценка, управление и разработка системы мотивации персонала, проведение тренингов и презентаций, внедрение системы KPIs - создание должностных инструкций и описание бизнес-процессов компании- создание прайс-листа и товарной матрицы, внедрение критериев ввода-вывода продукции, управление ценообразованием, разработка и внедрение системы скидок - курирование ВЭД (экспорт и импорт)- разработка и внедрение стратегии и тактики продаж и маркетинга (SWOT анализ, PEST анализ, EBITDA, 4Ps, 7Cs, матрица Ansoff, матрица Boston Consalting Group, сегментирование и т.д.)- разработка планов продаж для всех каналов и контроль их выполнения, создание матрицы контроля за выполнением поставленных задач - анализ эффективности всех маркетинговых мероприятий, создание оптимальной маркетинговой стратегии- бюджетирование, управление и контроль финансовой деятельности отделов продаж (ценообразование, управление прибыльностью, контроль дебиторской задолженности, кредитование, принятие решений о предоставлении отсрочки платежа), работа с факторингом, банковскими гарантиями - планирование всей рекламной и маркетинговой деятельности компании, участие в выставках, семинарах и форумах- работа с крупнейшими сетями DIY (Леруа Мерлен, Метрика, Аксон, СуперСтрой и др.)- разработка региональной стратегии, открытие представительств в Киеве, Минске, Самаре и НовосибирскеДостижения: - увеличение объема продаж на 40 % в течение 12 месяцев - создание и развитие сети дилеров (с 0 до 30)