12 лет в загородном девелопменте, весь путь внутри одной компании — от менеджера по продажам до коммерческого директора. Не потому что не было других предложений, а потому что внутри была настоящая работа: компания росла, и каждые два-три года возникала новая управленческая задача, которой раньше не существовало.
За это время построил коммерческую систему фактически с нуля — и несколько раз перестраивал её под изменившиеся условия. Создавал отдел продаж, когда его не было. Запускал контакт-центр, когда стало понятно, что менеджеры не справляются с входящим потоком. Внедрял CRM дважды — каждый раз с нуля, от ТЗ до приёмки. Запускал продажи нового продукта (готовые дома), когда компания начала строить. Выстраивал партнёрское направление, когда рынок потребовал новых каналов.
Параллельно управлял маркетинговым блоком, формировал ценовую политику, готовил управленческую отчётность для собственника. Команда — до 30 человек, одновременно в работе до 17 проектов с разной сложностью и логикой.
В 2024 году завершил программу Executive Master in Management в ВШЭ — диплом с отличием. Тема работы: стратегия развития партнёрского направления. Применил в компании в том же году.
Сейчас нахожусь в активном поиске следующего шага. Рассматриваю как постоянный найм, так и проектное сотрудничество в формате interim-руководителя или консультанта — в зависимости от задачи и интереса сторон.
Не ограничиваю себя недвижимостью. Коммерческая функция — продажи, маркетинг, партнёрские каналы, клиентский сервис — устроена по одной логике в любой отрасли. Разница в продукте и цикле сделки, но не в принципах управления.
Отдельно интересны:
Девелопмент и строительство — здесь у меня глубокая экспертиза, понимаю рынок изнутри.
Добывающая отрасль и промышленность — привлекает масштаб задач, длинные циклы принятия решений и высокие требования к организации коммерческих процессов.
IT и системная интеграция — близко по духу: продажа сложных продуктов, длинные циклы, работа с B2B-клиентами, процессный подход. Управление коммерческой функцией здесь — задача, которую умею решать.
Логистика — для меня это новая отрасль, но вижу в ней потенциал. Рынок активно трансформируется, и именно сейчас там востребованы люди, умеющие выстраивать системы в условиях роста и неопределённости.
Умею строить там, где ничего нет. Умею чинить то, что перестало работать. Умею работать с собственниками напрямую и защищать решения на цифрах.
Открыт к диалогу.
+7 921 098-87-50 · baluev-spb@ya.ru
