MBA "Маркетинг и продажи"

Дополнительная профессиональная программа профессиональной переподготовки для получения дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования – Master of Business Administration (MBA)», специализация «Маркетинг и продажи»

«MBA – Маркетинг и продажи» – принципиально новая программа, разработанная лучшими профессорами, преподавателями Высшей школы экономики и успешными практиками.

Целью программы «МВА – Маркетинг и продажи» является подготовка современных российских топ-менеджеров, способных быстро адаптироваться к изменяющейся ситуации в экономике и обеспечить эффективное функционирование бизнеса с учетом современной экономической ситуации.

Программа «МВА – Маркетинг и продажи» ориентирована как на директоров и специалистов по маркетингу, так и на коммерческих директоров и специалистов по продажам.

Отличительные особенности программы «МВА – Маркетинг и продажи»

• Программа разработана для новых экономических реалий
• Инновационный формат обучения – серия мастерских «Мастер-проект», предполагающий наряду с освоением фундаментальных знаний развитие конкретных практических навыков»
• Уникальная программа внеаудиторного взаимодействия – SALES & MARKETING CLUB

Слушатели программы полностью обеспечиваются учебными пособиями и литературой в соответствии с программами учебных дисциплин. Кроме того, на период обучения по программе МВА слушателям предоставляется из сети Высшей школы экономики (сеть Wi-Fi на территории ВШМ) бесплатный доступ ко всем электронным ресурсам библиотеки Высшей школы экономики (полнотекстовые версии статей на русском и английском языках по бизнесу, а также базы данных).

Программа МВА «Маркетинг и продажи» реализуется в двух формах:

• очно-заочная форма обучения
• очная (модульная) форма обучения

Занятия группы очно-заочная форма обучения проводятся 3–4 раза в неделю с 18.30 до 21.20, по субботам (1–2 раза в месяц) с 10.00 до 16.50.
Учебный процесс на очной (модульной) форме обучения включает в себя:
9 модулей учебных занятий (один модуль в квартал: 12 дней по 8 аудиторных часов с 09.30 до 17.50, а также 2,5 месяца заочного обучения по материалам и заданиям, полученным в Высшей школе менеджмента) и защита выпускных работ.

Все занятия программы МВА «Маркетинг и продажи» проходят по адресу: Москва, Малый Гнездниковский переулок, д. 4.

Стоимость обучения — 790 000 рублей (очно-заочная форма обучения) и 740 000 рублей (очная (модульная) форма обучения). В стоимость программ включены плата за обучение и учебные материалы (учебники, учебно-методические пособия, кейсы, раздаточные материалы).

-

В структурном плане учебные дисциплины программы объединены в три блока, состоящих из следующих дисциплин:
Научные основы бизнеса и менеджмента

• Понимание среды бизнеса
• Экономика для менеджеров
• Разработка и принятие управленческих решений
• Профессиональные навыки менеджера
• Организационное поведение
• Количественные методы в менеджменте
• Финансовый и управленческий учет

Базовые профессиональные дисциплины в области менеджмента

• Стратегическое мышление
• Управление организационными изменениями
• Управление проектами
• Финансовый менеджмент и финансовый анализ
• Управление человеческими ресурсами
• Управление производством и операциями
• Логистика и управление запасами
• Информационные ресурсы

Специальные дисциплины

• Маркетинг-менеджмент
• Маркетинговые исследования
• Продакт-менеджмент
• Маркетинг услуг
• Брендинг
• Ценообразование
• Интегрированные маркетинговые коммуникации
• Трейд-маркетинг
• Управление продажами
• Построение систем дистрибуции
• Организация розничных продаж

Курсы по выбору (4 курса на выбор)

• Интернет-торговля
• Интернет-маркетинг
• Переговоры и презентации: эффективные технологии
• Практические методы продаж
• Базы данных, управление взаимоотношениями с клиентами, CRM системы
• Построение филиальной сети
• Франчайзинг
• Промышленный маркетинг
• Эффективная правовая работа
• Зрелость менеджмента компании
• Маркетинговые факторы результативности бизнеса
• Маркетинг инноваций
• Корпоративное управление

Программа MBA «Маркетинг и продажи» включает инновационный элемент обучения – серию мастерских «Мастер-проект».
Ключевой особенностью проекта является то, что подгруппе слушателей предлагается нерешенный, актуальный кейс реальной российской компании. Таким образом, «Мастер-проект» – это полномасштабный бизнес-проект в «боевых условиях».
«Мастер-проект» состоит из семи профильных мастерских. При активной модерации преподавателей слушатели последовательно разрабатывают разнообразные блоки единого проекта:

• стратегию
• продукты и услуги
• маркетинг
• бизнес-модель и бизнес-процессы
• логистику
• информационную систему
• систему управления персоналом, и в частности систему мотивации сотрудников службы продаж
• интегрированные маркетинговые коммуникации.

Обучение по программе завершается защитой выпускной квалификационной работы.

Подробнее о программе Вы можете узнать на сайте Высшей школы менеджмента в разделе о программах MBA

<p "="">Слушатели приступают к занятиям в октябре 2021 г.

Формирование компетенций профессиональных управляющих с учетом предыдущего опыта работы в бизнесе и менеджменте: развитие стратегического, проектного мышления, лидерских качеств, ориентации на результат, способности к инновациям и самоменеджменту, анализу и моделированию бизнес-процессов, приобретение навыков маркетингового мышления, способности эффективно действовать на высококонкурентных рынках и эффективно взаимодействовать с руководителями и специалистами маркетинговой службы на основе знания концепций, маркетинговых инструментов и понимания значения маркетинга для ведения бизнеса, совершенствование навыков межличностного взаимодействия и командной работы.