Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)

Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах

• Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
• Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
• Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
• Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
• Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
• Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
• Эффективный выбор стратегии развития ассортимента.
• Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
• Стратегия жизненного цикла продукта PLF. 
• Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
• Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
• «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
• «Создание структуры матрицы скидок».
• Современные тенденции развития сбытовых каналов.
• Цели\задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
• Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
• Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
• Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
• Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
• Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов TTL. 
• BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
• ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
• Методика оценки эффективности прошедших акции.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта

• Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
• Маркетинговые и коммерческие стратегии.
• Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
• Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
• Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
• «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
• Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
• Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
• Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
• Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
• Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибуторами.
• Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
• Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
• Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
• Практикумы:
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты» .
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Анализ бизнеса торговых посредников: дистрибутора\дилера\ритейлера».
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для вывода продукта на рынок».
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания «Технологии вывода нового продукта на рынок».