Ценообразование. Маркетинговые аспекты. Ценовая политика

ПРОГРАММА
 
1. Факторы, влияющие на изменение цен на рынке B2B и B2С

• Изменение цен в зависимости от типа рынка и уровня его развития. Модели действий организаций
• Эластичность рыночного спроса в зависимости от цены и методы его тестирования
• Управления поведением потребителей с помощью методов ценообразования
• Реакция конкурентов, методы ее определения и прогнозирования
• Особенности ценообразования товаров и услуг
• Этапы установления рыночной цены 

 2. Ценообразование в зависимости от коммерческих и стратегических целей компании

• Увеличение доли рынка
• Получение максимальной прибыли
• «Снятие сливок»
• Стимулирование сбыта
• Борьба с конкурентами
• Возврат и удержание клиентов

 3. Использование ценообразования в продвижении имиджа компании, торговых марок и брэндов товаров и услуг

• Использование политики ценообразования в позиционировании имиджа компании
• Использование политики ценообразования в формировании брэнда товаров и услуг
• Ценообразование в рекламе и PR
• Использование политики ценообразования в программах лояльности клиентов

 4. Ценообразование в зависимости от экономической ситуации

• Кризисный период
• Изменение экономических условий работы на рынке

 5. Взаимодействие отделов и руководителей компании в решении вопросов ценообразования

• С отделом продаж
• С отделом маркетинга, рекламы и PR
• Корпоративная система аналитики рыночных цен
• Планирование, контроль и корректировка задач ценообразования и эффективности их выполнения

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.
 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail: 

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.