Тренинг "Манипуляции в переговорах"

Манипуляции в переговорах

• Чем отличаются манипуляции от других инструментов влияния в переговорах.
• Почему, даже много зная о манипуляциях, мы поддаемся им: как влияют на нас «закон отрезка», «принцип скороварки» и «правило треугольника».
• Как различаются и как «отыгрывать» манипуляции эмоциональные, интеллектуальные и позиционные.
• Какими приемами можно выявить скрытые мотивы манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др.
• Как вести переговоры и продвигаться к цели, если вам или партнеру есть что скрывать.