Ценообразование: финансовые и маркетинговые аспекты

День 1.

Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.

• Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
• Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения.
• Формирование цен на основе потребительского спроса. Бюджетное ограничение.
• 3 подхода к процессу ценообразования: затратный, рыночный, параметрический.
• Динамическое ценообразование: понятие и особенности применения.
• Трансфертное ценообразование: понятие и особенности применения.
• Налогообложение и цены: ключевые моменты.

Ценовая политика и ценовая стратегия.

• Ценовая политика компании: цели, принципы, элементы.
• Политика, стратегия, тактика ценообразования и стратегические цели развития компании.
• Распределение функций ценообразования по структурным подразделениям компании: ключевые моменты и типичные ошибки.
• Управление ценообразованием.
• Технология формирования ценовой стратегии. Этапы разработки.
• Источники ценовой информации.
• Ценовые риски. Методы снижения ценовых рисков.
• Автоматизация процесса ценообразования в компании.

День 2.

Финансовые аспекты ценообразования. Метод ценообразования на основе затрат.

• Классификация затрат. Способы и методы определения себестоимости.
• Определение объектов учета затрат.
• Прямые и косвенные затраты. Распределение косвенных затрат: принципы и методы.
• Расчётные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод надбавки к цене и др.
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
• Постоянные и переменные, валовые, средние и предельные издержки производства.
• Маржинальный анализ. Коэффициент покрытия. Запас финансовой прочности.
• Определения оптимального уровня маржи и оптимальной наценки.
• Выбор оптимального метода ценообразования.
• Установление цен на новый товар.

День 3.

Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования. Ценовой маркетинг.

• Установление цены на основе ценности товара (ценностей). Принципы установления цен. Выбор стратегии.
• Практические методики проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей.
• Цена безразличия. Расчет экономической ценности товара/ услуги.
• Метод оценки максимально приемлемой цены.
• Психологические аспекты восприятия цены.
• Эластичность спроса. Цена как инструмент управления спросом на продукт.
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов).
• Расчета цен для конкурентного ценообразования.
• Группировка цен по стадиям ценообразования.
• Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
• Повышение цены: особенности позиционирования.
• Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала.
• Оценка эффективности маркетинговых решений в ценообразовании.

День 4.

Политика скидок.

• Принципы предоставления скидок. Эффективность политики скидок.
• Экономический результат от предоставления скидок: потери или выгода.
• За что и в каких случаях давать скидки клиентам. Скидка или отсрочка.
• Что делать, если скидки не дают результата. Типовые ошибки предоставления скидок.
• Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.

Параметрические методы ценообразования.

• Особенности применения параметрических методов ценообразования.
• Метод удельной цены.
• Метод баллов.
• Метод «Берим».
• Метод регрессивно-корреляционного анализа. Агрегатный метод.