Кредитование клиентов способствует росту продаж и прибыли предприятия, и в тоже время становится проблемой в виде растущей дебиторской задолженности. Чем больше дебиторская задолженность - тем меньше свободных денег. Чем дольше просроченная дебиторская задолженность - тем выше риск списания ее на убытки. Как правильно управлять дебиторской задолженностью, чтобы максимизировать продажи и минимизировать риски?
Школа бизнеса «Альфа» предлагает посетить семинар «Управление дебиторской задолженностью», разумно сочетающий теорию с практическими примерами.
Тренинг объясняет методы и процедуры управления дебиторской задолженностью, обучает технике анализа кредитоспособности клиентов, рассматривает варианты эффективного взаимодействия между клиентами предприятия и его коммерческой, финансовой и другими службами.
Семинар даст участникам знания и комплекс практических инструментов по вопросам:
Как внедрить систему управления дебиторской задолженностью? Как разработать кредитную политику? Как проанализировать платежеспособность заемщика? Как минимизировать риски? Как действовать в проблемных ситуациях?
Целевая аудитория
Курс разработан для руководителей и сотрудников финансового и коммерческого департаментов, а также будет полезен сотрудникам юридического департамента и службы безопасности.
Цели тренинга
- Определить роль и взаимодействие ответственных служб в вопросах управления дебиторской задолженностью;
- Изучить процедуры контроля и документы, необходимые при работе с дебиторской задолженностью;
- Дать практические навыки по технике анализа платежеспособности клиентов;
- Рассмотреть способы взыскания просроченной дебиторской задолженности.
«Управление дебиторской задолженностью»
- Создание системы управления дебиторской задолженностью.
- Порядок взаимодействия коммерческой, финансовой, безопасности и юридической служб компании.
- Разработка кредитной политики.
- Как оценить кредитный лимит дебитора.
- Как оценить финансовое состояние заемщика.
- Как управлять рисками.
- Система и процедуры внутреннего контроля.
- Договорная работа.
- Способы взыскания просроченной дебиторской задолженности.
- Особенности ведения переговоров в зависимости от типов должников.
- Претензионно-исковой порядок взыскания дебиторской задолженности.
- Административные и уголовно-правовые аспекты взыскания долгов.
- Работа с коллекторскими агентствами.
- Финансирование торговых операций. Факторинг.
- Профилактика дебиторской задолженности.
Практикум
- Анализ структуры дебиторской задолженности предприятия.
- Оценка сделки с учетом стоимости денег и риска.
- Оценка финансового состояния заемщика.
- Изучение документов «Кредитная политика» и «Регламент работы с просроченной дебиторской задолженностью».
- Заседание Кредитного Комитета.
Методика обучения
- Обучение сочетает современную теорию и практические примеры ведущих компаний;
- На семинаре используется передовой международный опыт и знания преподавателей высокого уровня с большим практическим опытом;
- Участники семинара обсуждают с преподавателем вопросы из собственной практики для лучшего понимания способов управления дебиторской задолженностью на своем предприятии;
- Семинар сопровождается специальными материалами и шаблонами для дальнейшего использования участниками в своей работе.
Преподаватель: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в финансах 20 лет, в том числе финансовым директором ведущих российских компаний - 8 лет.
Продолжительность тренинга: 1 день, или 8 академических часов
Стоимость: 18 000 руб.
Время и место проведения: с 9-00 до 16-30.
Москва, Рубцовская набережная, д. 3, стр. 1, этаж 9
Скидки и акции: При оплате за 30 дней - скидка 20%
При участии двух слушателей от одной компании - участие третьего в подарок!
Акция 2+1; скидка 20% при оплате за 30 дней.